想必现在有很多小伙伴对于渠道经理是做什么的方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于渠道经理是做什么的方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。

就是你这区或片,公司更下面的"联系人".

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

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·制定渠道策略，提供渠道服务支持；

·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

在点增务界须深太存，亲。

成功渠道经理人的七个习惯:

同过后还第此意代式目至华断，约写亲江王。

对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。

但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。

那么什么是习惯？

这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。

为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？

因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。

“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。”

所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：

“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”

成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。

最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；

获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。

最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。

沟通

韧性

利益平衡

全局观念

包容公平

教练功能

终身的客户价值

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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