想必现在有很多小伙伴对于如何理解“决胜终端”方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于如何理解“决胜终端”方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。

决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。

一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。

讲终端重要，主要是它为实现商品“最后惊险一跃”的环节，体现企业品牌最终形象。

但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。

r恰恰相反，笔者认为，产品能否得到消费者认可，其实在终端之前已经决定。

r不是说终端不重要，实际上，企业流程的每一环节都重要，但又都不重要。

终端不过是营销组合4P中的1P（渠道）或2P（含促销），是营销战术中的一个链条，远没到“为王”的程度。

即便是当年首创“终端拦截”术的丝宝也最终没能拦截住宝洁。

另外，终端对于日用品特别是快速消费品相对而言更加重要，其实许多产业的终端并不重要，有的终端部分或全部外包；而有的企业根本不需要终端。

r在“决胜终端”、“终端为王”之风盛行之下，许多企业步入终端误区。

盲目按照“70%投终端，30%投广告”的所谓秘籍操作，结果忽视企业战略的调研、制订、执行和修正，忘记品牌和企业文化建设的重要。

把资金的宝都压在终端。

结果因为后台和品牌的支撑不够，货是上了架，但指名购买不够，实际只形成库存位移。

r终端的另一个误区是，比谁的卖场大。

不断有某某行业某某企业旗舰店单店面积不断刷新的报道，笔者就曾受邀参观指导过一个面积达到3000平米的巨无霸旗舰店，在老总一阵忽悠之后，笔者通过对导购和顾客抽样调查，初步得出单位销售效应只有100平米店的1/10左右，利润情况可想而知。

r所以，企业在预算中，必须平衡价值链的资金配比，终端投入应科学适度，充分考虑投入产出比。

终端该“瘦身”了！。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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