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房地产开发的过程很少是直截了当的，融资过程似乎具有挑战性，尤其是对于首次开发商而言。影响融资的融资产品和条件也在不断变化——但有令人兴奋的新融资选择，专门针对不断变化的市场条件而推出。
中小企业开发商融资业务的信用分析主管亨利·曼利·库珀 (Henry Manley Cooper) 是许多针对中小企业开发商市场量身定制的创新融资产品的先驱，他解释了在 2021 年获得开发资金的五个重要提示。
尽早涵盖基础知识，坦诚相待
成功获得资金的关键是公开、透明和预先。如果您在一开始就分享困难，资助者很可能会与您合作，如果他们后来出现(而且他们经常这样做)，通常会使完成的道路变得不那么顺利。
如果从一开始就提供了正确的信息，则贷款申请流程的开始可能会相对简单。资助者将需要获得以下信息，以确定他们是否有可能为该项目提供贷款：
完整地址(包括邮政编码)：一些贷方具有限制性的地理参数，因此，一开始提供此地址是判断贷方是否可以继续进行的快速方法。一个快速的不和一个是一样好。
当前和总开发价值：资助者需要了解拟议的工程是否反映了项目结束时的预期价值。通常，他们会将提议的项目与当地的可比项目进行比较。
贷款金额和期限：另一个可能导致“快速拒绝”的领域。贷方通常有最低和最高贷款额，因此，如果您的请求超出这些参数，资助者将能够立即确认他们是否可以继续进行。
资产类别的确认(当前和提议)：澄清计划的资产类别很重要，一些贷方只会在某些地区开展业务，例如 Avamore 只做住宅开发等，尽早强调这一点再次有用。
一般交易描述：贷方需要了解开发商究竟计划用资金做什么，以确定提出的请求是否合理。
分享您的所有信息
确保发展融资的过程涉及许多不同的服务提供商。至少，开发商将与贷方、估价师、监测测量师、律师以及(如果他们选择使用)联系经纪人。参与交易的所有专业人士都需要大量信息，其中一些信息可以在多个实例中重复。
因此，对于开发人员来说，组织起来非常重要，建议建立一个文件共享系统，将所有与交易相关的信息存储在一个地方，并在必要时在服务提供商之间提供透明度。
提供信息极其重要，快速提供信息意味着交易可以及时完成。由于不共享所需的内容，完成时间表可能会被推迟，因此，如果开发商面临完成交易的压力，则处于领先地位很重要。服务提供商的付款也是如此，开发商必须承担估价师、监测测量师和他们自己的律师的费用，这些服务的延迟付款意味着指令将被延迟。
考虑所有参与的人
虽然可能有一个开发商领导该项目，但看到多个股东或董事参与资助者贷款的 SPV 的情况并不少见。当资助者进行了解你的客户 (KYC) 检查时，他们需要收到有关交易中涉及的每个人的完整信息，而不仅仅是主要联系人。
KYC 流程很重要，因为它强调了是否存在与相关人员相关的任何历史性破产。请注意前面关于交易背景的前期观点。在 KYC 阶段发现这些问题通常会导致难以进行，但提前解决这些问题意味着资助者可以与开发人员一起解决问题。
了解投入交易的资金的来源也很重要。这包括是否有任何第三方投资者参与并强调他们的资金来自哪里。尽管许多专业贷方不受监管，但确保围绕交易的资金合法且不会牵连到借款人或资助者以后的贷款仍然极为重要。因此，重要的是宣布参与交易的每个人，以便资助者可以决定他们需要更多信息的人。
考虑规划
这似乎是一个简单的观点，但它是一个重要的观点。所有开发融资交易都需要制定某种计划。即使提议的构建属于许可开发权，仍然需要高级别的批准才能批准构建。一开始，开发商将提供工作范围(见上文)，但随着交易的进展，资助者将需要确切地知道提案涵盖的内容。
为了使这尽可能简单和透明，我们建议为规划门户提供相关参考编号，以便贷方可以自己交叉检查交易。这使资助者确信所提供的资金将适用于预期的工程范围。
检查规划许可何时设置为到期也很重要。特别是在去年，开发商可能推迟了启动项目;然后他们可能会发现他们提议的规划许可即将到期，因此在获得资金时将不再有效。同样，资助者需要了解是否已采取适当的行动来解除开工前的条件，以便工程继续进行。同样，这是另一个领域，如果您预先与资助者联系，则有可能在出现延误的情况下努力解决问题。
在成本上实事求是
在与开发资助者合作时，准确计算开发项目的成本非常重要。确保交易不受不合理的建造成本支撑是关键。如果开发商的预测太低，这可能意味着他们会在未来遇到现金流问题，如果建造成本太高，则可能表明开发商无法从项目中获得足够的利润，因此应该审查他们的成本日程。
平均而言，以下是该类型方案的合理构建成本：
新建筑每平方英尺 125 英镑
每平方英尺 100 英镑，用于大面积翻新
如果项目部分完成，每平方英尺的成本反映了所需的工程水平。如果是在构建的早期阶段，成本很可能与上述一致
制定一个切合实际的现金流计划很重要，这样项目就不会在流程后期出现延误。
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