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豪华房地产销售不同于任何其他房地产销售。在科罗拉多州的山区，我们看到起价约为 200 万美元的惊人价格，只有最有经验和多才多艺的房地产专业人士才能晋级。成功是主观的，每笔交易都不同，但在完成交易和让卖家获得最高回报时，以下蓝图将帮助您走上成功之路。
本地知识
许多专业人士担心技术带来的变化以及 Zillow、Redfin、Realtor.com 甚至亚马逊等公司的扩张。然而，如果我们看看法拉利、蒂芙尼和路易威登等品牌，这些品牌很可能总是由训练有素的销售人员进行商业化，豪华房地产并没有太大区别。就像上述公司一样，豪华房地产需要同样多的，甚至更多的，广泛的、个性化的服务和本地知识。
据报道，我所在的科罗拉多州的人口从 2010 年的 4,301,262 人增加到 2021 年的 5,893,634 人。这种增长不仅限于科罗拉多山区，在许多其他度假村市场也可以看到。随着这种人口变化，人口结构也发生了变化。随着最近的世界事件和新发现的(对许多人)在家工作的能力，度假胜地的游客甚至新居民的涌入都创下了记录。考虑到这一点，买家的需求可能会大不相同。有些人寻求隐居和自然风光，而另一些人则更喜欢靠近当地景点，如滑雪缆车、远足径、餐厅等。对于房地产专业人士来说，生活和呼吸当地的生活方式以帮助客户找到最适合他们的生活方式至关重要。
了解高净值客户来自哪里
豪宅如何与高净值人群匹配?就买家的来源而言，大多数度假村房地产市场都显示出独特的模式。知识和与支线市场的联系是寻找可能购买奢侈品清单的高净值客户的基本技能。一个伟大的豪华房地产专业人士永远不会等待联合或算法将列表与客户相匹配。积极主动的策略可能会缩短整个过程的时间，并为所有相关方带来更高质量的结果。
会计、税务和地方法规知识
经常提醒房地产经纪人不要向客户提供法律、税务或会计建议。但是，对会计原则和税法有基本的了解可以让代理人清楚地了解卖方的意图。富裕人士的常见做法是 1031 交易所。根据国税局的说法，“最简单的 1031 条款交换类型是将一个财产同时交换为另一个财产”，但是 1031 交换会遇到很多后果，例如找到“同类财产”和遵循严格的时间表。
通常，价值数百万美元的房产归 LLC、S 公司或商业实体所有。此类交易受联邦和州法律管辖。不仅要了解这些规定，还要及时了解任何变化，这一点至关重要。
成为谈判专家
谈判技巧伴随着经验而来，但是，有一些称号和认证，例如房地产谈判专家 (RENE) 和认证谈判专家大师 (MCNE)，它们是直接为房地产专业人士量身定制的。获得此类知识的另一种好方法是协助或与另一位经验丰富的代理人合作。在谈判时，重要的是始终争取双赢。尽管卖方或买方市场可以改变平衡需求，但几乎总有办法为交易中的每一方提供双赢的局面。
优惠和激励措施
这是经验丰富的专业人士为游戏带来个人风格的地方。销售代理可以通过提供一些理想的奖金来激励购买——从乡村俱乐部会员资格到高端家具和媒体设备。这是与中档房地产专业人士最显着的区别之一。成功的奢侈品代理商是提供这种个性化价值的大师。
尖端营销资产和奢侈品网络
尽管每个项目都同样重要，但最先进的营销可能会促成交易。豪宅销售需要精美的印刷和数字营销资产组合。凭借至少42.8 亿独立移动用户和估计36 亿社交媒体用户，数字营销显然处于领先地位。有影响力的数字内容包括电影录像、令人惊叹的摄影和广泛的社交媒体营销策略。复杂的印刷和数字资产也可以直接联合到豪华房地产专业人士的个人网络，这是寻找潜在买家的巨大资产。
这些组件中的每一个都是豪华房地产销售成功蓝图的一部分，并且同样重要。实施因交易而异，是通过培训、经验和实践来学习的。成功没有捷径可走，随着房地产行业不断被重新构想，建立一个能够承受地震的坚实基础非常重要。
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