网站首页 行业快讯 > 正文
让潜在买家完成房地产上市从来都不是一件容易的事。多亏了互联网，这项任务似乎比以往任何时候都更加困难。市场上充斥着橱窗购物者和优柔寡断的购房者，这使得让他们做出承诺有时是一项艰巨的挑战。
虽然橱窗购物者可能会给试图完成交易的房地产经纪人带来障碍，但赢得他们并非不可能。有很多方法可以筛选不太严重的前景，并找到可以培养承诺的人。阅读下面福布斯房地产委员会的专家建议，以帮助您了解如何将橱窗购物者转变为忠诚的买家。
1. 成为一个问题解决者
尽力成为解决问题的人。帮助确定阻碍他们前进的障碍，并帮助找到解决这些问题的方法。您可以解决的问题越多，达成的交易就越多。简单的。-亚历克·米勒，希夫资本集团
2. 营造紧迫感
将橱窗购物者转变为买家的一种方法是呼吁采取行动。号召性用语可以是最后期限的形式，即参观房产、提出要约等的最后期限。另一种类型的电话可以是卖方设定的最后期限，例如“必须在 60 天内完成销售.” 关键是要营造一种围绕出售房产的紧迫感。- Mark Tiefel，Capital Equity Group, Inc.
福布斯房地产委员会是房地产行业高管的邀请制社区。我有资格吗?
3.旨在教育和赋权
教育潜在买家了解房地产投资在财富积累、税收优势和整体杠杆方面的所有巨大价值和好处——仅举几例——是让潜在买家扣动扳机的好方法。我们还必须为潜在买家提供资源和教育，让他们了解自己获得房地产的能力。- Mario Sandino，First Service Realty ERA
4. 提出好问题
不要低估提出好问题的力量。提出好的问题是了解浏览器动机的最佳方式。一旦您了解他们登录网站的动机，您就可以评估他们购买和跟进正确类型信息的动机。- Kevin Markarian，马克房地产
5. 成为他们知识渊博的朋友
尽快与买家沟通。虽然列表可能不可用，但与他们讨论替代方案。最重要的是，通过在沟通中找到共同点来与他们成为朋友。提供信息、个人轶事、自动电子邮件等，以便他们在网上找到房产时，他们不仅会接受您的提议，成为他们的首选房地产经纪人，还会将您视为知识渊博的朋友。然后保持联系!- Ruth Marlene Graham，热带房地产
6. 诚实透明
通过未编辑的内容显示属性，而不是使用鱼眼相机或增强图片。我发现这样做有助于我赢得客户的信任并正确地开始我们的关系。诚实和透明高于一切。- Rodolfo Delgado，重播列表
7.跟进，通过和返回
立即跟进他们的初步询问以及所有后续请求。坚持到底并真正完成工作。仅仅承认他们的问题或询问是不够的;你需要付出更多的努力，然后再跟进。仅仅因为你做了你的工作并不意味着你不需要追逐自己的潜在客户。- Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick
8. 突出购买的好处
将潜在的房地产买家变成准备好、愿意和有能力的买家通常围绕两个因素：金钱和生活方式。如果买家能买得起房子，那么首先必须表明购买房产相对于租房来说是一个更好的货币决策。有许多标准可用于此计算，但对于买家而言，细分起来非常简单。- Corey Burr , TTR Sotheby's International Realty
9. 同情他们的目标
对于大多数人来说，购房过程可能是一个充满压力和情绪化的过程。同情他们的目标和关注点是与潜在买家建立牢固关系并获得他们承诺的关键。任何新技术都无法取代代理人在艰巨过程中的个人联系和接触。-罗恩科斯塔，八十二组
10. 提供价值
提供价值、同情和预测问题或顾虑都是关键因素。从买家的角度看事情，想想他们可能想知道什么。如果是从州外搬来的人，请发送社区指南或有关该市学校、公园和零售中心的信息。如果它是投资者，请发送租金补偿并为他们运行上限率或现金对现金回报。- Catherine Kuo , Elite Homes | 佳士得国际房地产
11. 提供独特的功能和便利设施
无论物业类型如何，增值始终是关键。我们确保在我们的多户住宅中加入功能和便利设施，让我们脱颖而出。如果您可以围绕房产营造兴奋感并给人留下您的房产将提高租户或买家的生活质量的印象，那么您就可以将这种好奇心转化为销售。- Ken McElroy，MC 公司
12. 利用本地知识和经验
当地知识和个人经验是关键。许多消费者货比三家，最终可能会出于某种原因爱上特定的社区。提供高质量的本地知识并教育消费者有关感兴趣的地区将使消费者能够做出决定并最终致力于该地区。- Marco Del Zotto , LIV | 苏富比国际地产 - Breckenridge CO
13. 使用租户体验软件
随着人们开始期望从他们生活和工作的地方获得同样强大的客户体验，为您的财产提供数字化层将变得越来越重要。新兴的租户体验技术使居民能够与您的财产和居住者无缝接触，同时为管理者提供有关如何改善这种体验的重要见解。-本杰明·普莱特，科布
14. 提供尽可能多的视频工具
潜在买家需要尽可能深入地了解房屋，然后再采取下一步措施亲自拜访您的房源。该网站必须包含尽可能多的视频工具，包括包含无人机镜头的营销风格视频，以及真正让客户走进家中的 3D 风格视频。一旦上线，他们就会亲自拜访并成为买家。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel
15. 了解房产如何满足他们的需求
获得承诺的关键是了解买家的需求并突出满足买家需求的房产特性。实现这一目标的一种方法是预先筛选这些买家并了解他们完成这些交易的能力。跟进电话对于将买家带到终点线非常有帮助。这是关于建立关系。- Chander Mishra , Blue Ocean Capital LLC
版权说明： 本文由用户上传，如有侵权请联系删除！
- 上一篇： 澳大利亚到处都是待售的水坑
- 下一篇： 认识杜莱29岁的CEO正在开发创新的净零碳房地产项目
猜你喜欢：
- 2022-09-20 男人恶心是什么病的前兆（恶心是什么病的前兆）
- 2022-09-20 山东财经大学东方学院考研率怎么样（山东财经大学考研率是多少）
- 2022-09-20 广西最早的大学叫什么大学（在桂林设立的广西最早的大学是哪所大学）
- 2022-09-20 小儿肺炎有5个常见症状吗（小儿肺炎有5个常见症状）
- 2022-09-20 m是哪个服装品牌的标志（标志为M的衣服是什么牌子的）
- 2022-09-20 什么叫正比例什么叫反比例举例说明（什么叫反比例,举个例子说明,）
- 2022-09-20 一包烟要多少根烟丝（一包烟要多少根）
- 2022-09-20 男人吃樱桃对身体有什么好处（男人吃樱桃有什么好处）
最新文章：
- 2023-07-02 怎样挑选新鲜的猪肝?（怎么挑选新鲜猪肝 挑选新鲜猪肝的小技巧）
- 2023-07-02 木地板都有哪些种类（木地板的种类有哪些）
- 2023-07-02 白蜡木家具的优缺点（松木家具的优缺点）
- 2023-07-02 怎么清洗窗帘布上的污垢（怎么清洗窗帘）
- 2023-07-02 世界上最可爱的小仓鼠的样子（可爱小仓鼠的种类）
- 2023-07-02 小猫拉不出来屎怎么办（小猫拉不出屎怎么办）
- 2023-07-02 新飞小冰箱耗电量一天多少度（小冰箱耗电量一天多少度）
- 2023-07-02 公司注销工业房产怎么办手续（公司注销工业房产怎么办）
- 2023-07-02 凤凰层到底好还是不好（凤凰层是哪一层）
- 2023-07-02 马桶宽度空间留多少（马桶两边的空间大小是多少）
- 2023-07-02 如何训练猫咪小便（如何训练猫大小便）
- 2023-07-02 卫生间吊顶防潮层做法图集（卫生间吊顶方法是什么）
- 2023-07-02 狗狗为什么总是流口水怎么办（狗狗为什么爱流口水）
- 2023-07-02 卧室窗户漏水由谁负责维修（卧室窗户漏风怎么办）
- 2023-07-02 世界名猫大全（世界名猫你知道几种）
- 2023-07-02 applewatchseries7和6对比（apple watch series 7和6的区别）