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毫无疑问，房地产技术 (proptech) 是房地产营销的一种创新方法。从开发商和投资者到物业管理公司，proptech 有可能使参与买卖过程的每一方受益。自 2014 年以来，尤其是自 2020 年大流行以来，房地产科技行业一直在强劲增长。
虽然技术进步对于房地产行业的增长是完全必要的，但实施此类变革和进步也面临着一些重大挑战。在这里，来自福布斯房地产委员会的14 位专家就今天创办房地产科技公司的企业家面临的最大挑战进行了权衡。
1. 利益相关者必须拥抱技术
从我在 Redfin、ZipRealty 和 Movoto 的时间里，我了解到许多初创公司面临的关键挑战之一：必须有太多的利益相关者接受技术才能有效地进行创新。此外，优先考虑受益最大和损失最大的利益相关者是朝着正确方向迈出的第一步。他们必须沟通、激励和教育这些进步的发生。-马克西米利安·迪兹，二十五个风险投资公司
2. 提供价值主张证明
证明您的价值主张是一项重大挑战。虽然房地产行业已经开始接受科技，但整个行业传统且适应缓慢。为了赢得行业专业人士的信任，必须尽早展示采用将如何为用户节省时间和金钱或提高服务质量。- Jim Hegedus，Water Street Partners
福布斯房地产委员会是房地产行业高管的邀请制社区。我有资格吗?
3. 制定纪律严明的增长战略
一项重大挑战是制定严格的增长战略以确保成功。目标市场如此之大，以至于有一种追逐闪亮新对象的诱惑，这可能会分散游戏计划的注意力。房地产是复杂的、合规驱动的和本地化的。专注于可扩展增长而不是表面增长的能力将成功的 proptech 企业家与那些只有伟大创意的企业家区分开来。- Min Alexander，PunchListUSA
4. 平衡技术与支持情感需求
虽然房地产模式在过去十年发生了巨大变化，但房屋买卖仍然以人为核心的情感过程。企业家需要在技术与支持客户在每个交易里程碑中的正确决策和情感需求之间取得平衡，从而提供高科技、高接触的解决方案。-阿米特·哈勒，Reali
5. 改善分配
关键的挑战是分销。对于 B2B 初创公司，CAC(客户获取成本)与 LTV(生命周期价值)的比率可能会失控。解决方案?初创公司必须是合作伙伴而不是供应商。这意味着在与客户的关系中，您提出的问题多于谈话。然后，该产品必须迭代以解决您所了解的特定问题。从长远来看，这会提高 CAC 和 LTV。- Trevor Hightower，工艺品
6. 寻找适合可持续性的产品市场
找到您的“独特见解”或“特殊调味料”至关重要。虽然proptech的机会比比皆是，但找到产品与市场的契合点对于长期可持续性至关重要。大多数面向软件的产品都需要大量资金来构建。它们还需要从当前未提供服务或技术服务不足的细分市场中采用。- Fred McGill，SimpleShowing
7. 处理惯性
惯性是房地产技术公司将在房地产行业面临的最大挑战之一，因为公司行动缓慢，却没有达到真正的痛点。成本和时间节省通常是采用的最大诱因，尤其是当技术可以减少或消除租赁社区级别的员工时间时。即使有真正的价值和 NOI，也需要耐心来建立份额。- Ellen Calmas，邻里支付服务/NPS 租金保证
8. 网络
就像房地产中的任何事情一样，商业是基于关系的。您的网络就是您的净资产。了解如何与行业中的推动者和推动者建立联系，并获得他们的专业人士网络以帮助构建技术。让一些关键客户和合作伙伴注册您的早期客户反馈循环对于理解复杂的工作流程至关重要。- Elisa Zhang , EZ Real Estate
9. 启动新解决方案
在没有可靠记录的情况下在市场上推出新的解决方案是很困难的。这就是为什么初创公司必须在行业内建立牢固的关系以帮助说明他们的解决方案如何为用户提供实质性价值的原因。利用这些行业知识可以帮助开发解决方案，真正解决客户的痛点，同时建立品牌知名度。- Oli Farago，土狼软件
10.寻找集成技术的智能方法
变更管理是房地产行业采用技术的第一大挑战。获胜的房地产公司已经找到了将技术集成到客户/居民和员工体验中的聪明方法，以创造提供卓越客户体验的三个胜利，为买方和卖方提供更好的控制和洞察力，并降低执行成本。- Elik Jaeger，SuiteSpot 技术
11. 不断发展技术直到客户接受它
年轻的 proptech 企业家面临的最大挑战是让他们的公司实现产品与市场的契合。将您的技术发展到您知道客户会接受它的程度。在您的企业实现产品与市场匹配之前，作为一名年轻的 proptech 企业家，您在技术上仍在迭代您的技术以使其被接受。- Saurabh Shah，InstaLend
12. 扩展到多个市场
在当地市场开始和生产产品和价值很容易，但对企业家来说最大的曲线球将试图扩展到多个市场。有很多 proptech 公司会筹集资金、做得很好并证明他们的产品适合市场，但是当他们试图扩展到多个市场时会变得非常具有挑战性。- Kori Covrigaru，PlanOmatic
13. 一开始就不了解房地产
对于任何开始或创办房地产技术公司的人来说，最大的罪过是一开始就不了解房地产。您可以通过时尚的营销和承诺来包装商品和服务;然而，房地产的基本面没有改变。接受已知的未知数并成为有能力的人。技术让生活更轻松，但前提是您了解您试图颠覆的行业。- Charles Argianas , Argianas & Associates, Inc.
14. 创造独特的价值主张
随着如此多的新proptech公司涌入市场，创造独特的价值主张是企业家将面临的最大挑战。声称在中心化平台上数字化或整合房地产交易已不再足够。必须为用户带来明显的好处，以吸引他们的注意力并让您的技术在拥挤的空间中脱颖而出。-梅根·米科，指南针
15. 产生切实的投资回报率和影响
展示您的解决方案如何产生切实的投资回报率和影响是一项挑战。技术旨在提供更强大的体验和更高效的业务成果，但企业家必须从商业房地产所有者的角度思考，以了解是什么促使他们想要尝试新的解决方案。归根结底，展示增加收入或降低成本的明确机会是关键。-本杰明·普莱特，科布
16. 创造可升级和适应性强的技术
大多数proptech公司面临的巨大挑战是创造随着该领域的发展具有适应性和可升级性的技术。目前，在 Covid 时期，出现了重大的中断和增长，包括技术的适应。了解客户需求并获得有关创建新产品的实时反馈将是一个好主意。- Chander Mishra , Blue Ocean Capital LLC
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