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现在全国几乎每个房地产经纪人都有同样的抱怨：没有足够的东西可以出售。
我们去年看到的繁荣已经放缓至戛然而止，现在市场上的房屋数量有限——竞争更加激烈。那么，这对代理意味着什么?低佣金和几乎没有任何活动的夏天?不必要…
作为代理，您在缓慢期间的第一目标应该是尽可能多地控制可用库存。当机会有限时，是时候创造新的机会了。这并不容易，但可以做到——事实上，我和我的团队现在正在这样做。想知道怎么做?以下是我在缓慢的市场中依赖的五个技巧：
1. 获得更多视觉效果。
卖家的代理人通常会在院子里挂上他或她的标志。在这个市场上，这对买方代理来说也是明智之举。当您带来买家并完成交易时，要求张贴一个标志，以便让您的名字进入社区并将其与“已售出”这个词联系起来。这是让尽可能多的人眼前一亮的时候;旨在认识每个人，让每个人都知道，并向社区中的每个人宣传您的业务。您还可以在您的社交媒体帐户上突出显示一些过去的销售和最近的交易，并标记所有相关人员以帮助启动一系列喜欢、评论、重新发布……并希望有一些推荐。
2. 创造可销售的东西。
现在是寻找当地开发商并了解他们即将开展的项目的好时机。如果他们还没有选择一个上市代理，那就自己推销一下。如果他们已经有一个上市代理，你能在他们的上市上市之前把你的客户带进来吗?也许甚至还有一个小规模的项目，您可以作为投资者参与其中。要点：当没有东西可卖时，寻找创造机会的方法。
3. 在屋外思考。
如果您的客户梦想中的家现在根本不存在，为什么不给他们找一个很棒的固定鞋面呢?当您向他们提供选项时，请记住将翻新预算纳入等式。或者，寻找一块拆毁的土地或一块大地，在那里他们可以从头开始建造他们想要的东西。
4. 擦一些肘部。
在我写这篇文章的时候，我正在希腊度假。我本可以和朋友或家人住在一起，省下很多钱，但我住在有潜在客户的酒店。一年中的每一天，我每天的每项活动——从上班路上喝一杯冷饮到在雅典的游泳池里放松——都是对新线索的潜在介绍。当市场不景气而客户不来找你时，去他们所在的地方——与在咖啡店购买 6 美元拿铁的人以及在大预算酒店游泳池的夫妇互动。如果他们买得起这些东西，他们也买得起新房。不要忘记次要目标，如其他代理人、室内设计师、承包商和抵押贷款人。所有这些人都可以为您推荐客户，因此请与您当地影响范围内的每个人建立联系。
5. 推销自己。
一旦你找到潜在的潜在客户，你的下一个工作就是说服他们选择你作为他们的代理人。品牌和营销自己是我在课程中教授的核心内容，因为它是您房地产职业的整个基础。第一步是关注你的核心身份——你独特的产品——并定义你的品牌，让自己在竞争中脱颖而出。下一步是把自己放在那里，向目标人群推销自己。如果您所在地区的活跃客户是 Z 世代买家，请去寻找 Z 世代买家。他们在网上，他们在社交媒体上，他们从有影响力的人和卡戴珊人那里购买产品，而不是他们父母购物的商店。他们深受数字和社会文化的影响，所以通过数字和社交媒体向他们推销自己。如果您不知道如何创建有效的内容和有针对性的广告，现在是学习的时候了。
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