文章目录[隐藏]

正文│研究价值群体快乐

编辑│研究价值群乐

长期以来，热水壶、豆浆机等小家电产品在功能层面一直在强调“实用主义”和“高性价比”，产品质量和设计往往千篇一律。随着居民消费升级动力的逐渐显现，更多的消费者愿意为更好的用户体验和符合自身审美的设计买单。

在这样的背景下，曾经在中国丢了命的戴森回归市场，以其手持吸尘器和黑科技吹风机敲开中产阶级消费的大门。凭借“高大上”，一家名为北鼎股份的国内上市公司也创造了自己的销售奇迹。北定打破了观众的心理价位。在均价不到200元的养生壶市场，把自家产品卖到1000元的天价，也在市场上占据了一席之地。它是怎么做到的？

做代工起家，定位高端市场。

说到贝丁，就不得不说它的创始人，张默涵。

张默涵是学霸。21岁时，他获得了加州大学伯克利分校的硕士学位。22岁回国接手父亲的生意，加入景辉集团。拥有20多年小家电OEM经验的晶辉集团，承接了凯膳怡、Morphy等几乎所有国际一线家电品牌的设计制造业务。

在为国外品牌代工的过程中，张某涵开始不满代工利润低，萌生了自创品牌的想法。为什么中国人不能像欧美人一样，用上外观出众、工艺精良、功能优秀、价格合理的产品？

于是，在景辉集团的投资下，北鼎正式成立。在品牌建立之初，张默涵给北鼎的经营目标就很明确:做更好的产品，从“中国制造”向“中国设计”转变。

近年来，随着消费升级，各种保健品、化妆品、保健用具开始流行。“保温杯泡枸杞”是处于亚健康状态的都市人最后的勉强，张默涵敏锐地嗅到了商机。2014年，公司将销售重点放在保健锅系列上，所有资源向保健锅核心产品倾斜。

这个战略定位取得了不错的效果。由于高端健康锅赛道上同类竞品极少，北鼎凭借先发优势得以迅速崛起，目前占据市场第一。

养生锅一直是公司打造的明星产品，但不是唯一的产品。目前公司主营业务主要包括以内销为主的“贝丁BUYDEEM”自主品牌业务和以出口为主的OEM/ODM业务。其中，国内主要产品有养生锅、饮水机等。主要出口产品是烤面包机、电水壶等。

从目前市面上主流产品的价格来看，贝鼎养生锅的价格仅次于洋品牌飞利浦，几乎是小雄电器的十倍，仍然以高价占据了较大的市场份额。但是，背后的逻辑并不难理解。毕竟戴森进入中国的时候，谁也没想到一个3000元的天价吹风机能敲开中国市场(中产阶级)的大门。

其实贝丁和戴森的用户群体是一类人。如果用三个标签来形容贝丁的目标用户，那就是女性、精致生活、高消费水平。

第一，女性。一方面，女性天生喜欢“买中买”，是小家电消费的主要决策者；另一方面，女性对养生和烹饪的兴趣和意愿更强，高端小家电满足了她们打造“梦想厨房”的诉求。

二是在其他消费领域也追求精致的人。这类人热爱生活，懂生活，愿意花大量时间研究和穿戴，使用高端护肤品，吃健康食品，愿意为符合自己审美和个性的产品支付溢价。

第三，高消费人群。经济决定上层建筑，收入水平仍然是决定消费观的重要因素。随着衣食无忧、对生活品质要求较高的90后、90后成为消费主力，贝丁的目标群体将扩大到更广泛的消费群体。

值得一提的是，高端小家电具有很强的用户粘性。由俭入奢易，由奢入俭难。一旦消费者体验到高水平的质量和审美，未来的消费很可能会保持或升级。或许这就是“低端消费升级”走得更快，“高端消费升级”走得更远的原因。

把产品力打造到极致。

消费者不怕贵，就怕不值。以用户需求为核心的极致工业设计，是贝丁的核心竞争力之一。从贝丁的产品策略中不难看出，公司已经认识到品牌成功的关键是让消费者觉得物有所值，甚至物有所值。

贝丁是一个年轻的品牌，但其母公司多年为海外高端品牌代工的经验，奠定了其精湛的工艺和高品质的R&D创新能力。

在产品质量上，北鼎的电子元器件、塑料、玻璃产品均采购自中国香港、德国、韩国等地。2018年北鼎五金原料价格在5-140元/斤不等，小雄电气2018年五金原料均价0.5元/件。北定塑胶原料价格在8-43元/公斤不等，小雄电塑原料均价18元/公斤。

以养生锅为例。其他品牌的玻璃多采用硼硅玻璃，加热板的不锈钢多采用304不锈钢，而贝鼎的产品采用德国肖特玻璃和316L医用级不锈钢加热板。所以北鼎的养生锅相比其他产品，具有不易开裂、无异味、更耐用的特点。

在工业设计方面，贝丁其实是在目前小家电市场按照“消费品逻辑”发展的情况下，默默追求工业设计的一种替代。截至2019年，贝丁拥有195项专利，其中国内发明专利81项，海外专利30项，实用新型专利46项，外观设计专利38项。多项产品获得国内外著名奖项，如IF设计奖、红点设计奖、美国工业设计优秀奖、艾普兰产品奖等。

贝鼎养生锅在加工工艺和操作性能上领先行业。根据上海市消保委对市场上主要保健锅的控温精度、加热速度以及制作银耳汤情况的比较，贝鼎保健锅在所有新小家电品牌中遥遥领先，甚至超过了传统龙头“苏梅九”(美的、苏泊尔、九阳)。

但从产品的角度来看，“高级感”是可以由材料叠加的，设计只是锦上添花。这些未必构成北鼎的竞争壁垒。精致的材料和精心的设计并不是核心技术，很容易被同类厂商模仿甚至超越。一些财大气粗的龙头企业需要技术和人员，开发一条高端线并不难。

这里不得不说，北鼎的“高端”差异化定位充满了前瞻性。对于家电龙头来说，业务重心始终是大型标准化产品的普及，其“大众化”的品牌调性与高端形象明显不同，高端子品牌对自身规模的拉动相对有限。而且龙头企业布局高端品牌需要一段时间的市场培育，不可能一蹴而就。

对于想进入这个轨道的企业来说，实现精益制造并不容易。北鼎在成立之初，就有母公司景辉集团作为坚强后盾。双方可以在原材料、模具、生产工艺、生产线上形成协同效应，投入成本和试错成本更低。

在线上实现逆势突破。

长期以来，消费品行业的高端市场一直由外资品牌主导。对于一个国产品牌来说，即使产品力再优秀，消费者也很难从心底认可高端的品牌定位。北定似乎取得了阶段性的成功。

财务报表中较高的销售费用率很好地解释了原因。2019年，公司销售费用率为23%，远高于行业平均水平4%。要知道，公司43%的营业收入来自出口，这意味着自主品牌的销售费用率可能高达30%

目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于北鼎养生壶为什么贵(闲鱼上的北鼎壶为什么便宜)的疑惑了，所以如果大家还想要了解更多的知识内容，也可以关注本站其他文章进行了解哦。

版权说明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！

标签：