大家好，我是萧声！

估计家乐福是大家小时候逛的最多的超市了。不为别的，作为大型超市概念的创始人，它通过在全球30多个国家经营数万家零售店，征服了全世界的消费者。

记得几年前新闻里报道过，某市家乐福开业当天，顾客太多，货架都被挤倒了，最后超市被迫提前几个小时关门，暂停营业。

家乐福在上海设有采购总部，几乎承载了大中华区所有员工的所有行政下属职能管理部门。但在成立之初，由于部门臃肿，信息传递往往不及时。为了更好地整合资源，方便法国总部的管理，家乐福找到了中国的一个软件开发商，请他搭建一个综合办公管理系统。

没错，这个软件开发商就是萧声今天要讲的主角，泛微网络。在它的帮助下，家乐福大大提升了管理效率，收入和利润连续三年增长。

0协同管理软件的领先企业

泛网是一家主要从事移动办公软件产品的协同管理和R&D、销售及相关技术服务的企业。成立于2001年，2017年在上交所主板上市。

在过去的19年里，这家公司专注于协同管理软件领域。凭借扎实的积累和专业的技术，得到了众多客户和合作伙伴的认可，逐渐成为OA行业的领军企业。

目前，公司的协同管理软件产品可分为三类:e-cology、e-office和eteams。公司三大产品线定位清晰，可以覆盖不同规模的企业客户。

具体来说，e-cology主要面向广泛的大中型客户群体，强调产品的通用性和模块化。E-office根据中小客户的需求特点实施通用产品设计，突出性价比高、使用简单、易于维护的产品特点。Eteams是公司顺应云的发展，结合移动互联网技术、云技术和社交应用技术开发的一体化移动办公云平台。所有用户都可以登录统一云门户获得日常办公协助。

公司主营业务包括软件产品、技术服务、第三方产品和其他业务。从收入结构来看，2020年，公司软件产品收入将达到4亿元，占营业收入的50%，为主要收入来源；技术服务业务收入7亿元，占营业收入的47%；第三方产品业务收入4，000万元，占营业收入的3%。

市场前景广阔。

协同管理需求来自于组织管理的内在要求。总之，只要有企事业单位、政府机关等社会组织存在，就要有序地协调资源。此外，不同类型和规模的组织对协同管理和移动办公软件有不同的要求，通过信息化建设逐渐成为组织提高管理效率和标准化的重要途径。

因此，随着各类组织个性化深度需求的不断增加、协同管理软件功能专业化程度的提高、国内政企数字化转型的加速以及去年新冠肺炎疫情对远程办公需求的催化，协同管理需求被迅速激发，市场容量持续增加。

据艾瑞咨询《2021年中国协同办公市场研究报告》统计，2020年中国协同办公市场规模将达到440亿元，同比增长45%。预计2023年将达到806亿元，三年复合增长率236%。

在协同办公软件市场中，企业协同管理软件构成了主要需求，在客户和产品两个层面的占比分别为61%和50.5%。按照这样的市场规模和结构，2023年仅中国企业协同管理软件的市场规模就有望超过400亿元。

0产品R&D，运营和品牌优势明显

随着协同管理软件市场的发展，行业内各大厂商凭借在产品研发、品牌建设、运营体系建设等方面的先发优势，已经取得了一定的领先地位，未来还将进一步提高市场份额，扩大领先地位。

根据CCTIME Feixiang.com提供的数据，2017年公司市场份额为11%，位居行业第一，致远互联和华天电源紧随其后。但2020年，该公司被致远互联超越，在传统部署模式的协同管理软件市场跌至第二名。

此外，互联网巨头也成为协同管理软件领域的新玩家，如腾讯、DingTalk等。，正在通过流量洼地从C端向B端快速推进。

但公司目前的行业影响力仍然非常显著，过去大量实施案例的积累有望帮助公司不断提升市场份额。

首先，公司将充分利用其“七大引擎”(流程引擎、内容引擎、门户引擎、组织引擎、消息引擎、建模引擎、集成引擎)技术研发，及时满足市场不断变化的产品需求，从而保证产品的竞争优势。例如，公司的电子办公产品是基于e-cology产品的成熟经验开发的，而E-eteams产品的出现是由近年来公共云的兴起推动的。

其次，公司开发的协同管理软件产品具有很强的开放性和包容性。在此之前，公司与合作推出了电子微信办公OA产品。E-wechat具有连接生态的能力，可以实现企业号、服务号、订阅号、小程序等方方面面。

2020年7月，腾讯通过协议转让方式收购公司5%股权，成为第一大机构股东。通过与腾讯的战略合作，公司不仅获得了客户、渠道、品牌和信息方面的资源，还拓展了商机，提升了市场影响力。

此外，公司的集成平台允许ERP等业务管理软件与OA无缝集成，允许用户在OA中完成所有事项处理和信息数据咨询。例如，2010年，公司正式与SAP结盟，在公司的E9平台上与SAP产品形成集成套件。

在营销方面，公司可以针对不同的产品完善多层次的营销服务体系。例如，公司在全国9个地区建立了300多个服务团队，为e-cology产品提供本地化服务；对于电子办公产品，公司重点发展一线城市的合作伙伴和业务伙伴；Eteams产品，公司将重点招聘在线销售和区域销售团队。

目前，公司产品业务覆盖约90个细分行业，与超过40000家客户达成合作。这些积累的丰富客户资源持续帮助公司在行业内树立了良好的品牌形象。

所以公司为了更好的发展业务，会经常举办一些产品体验会、产品推介会、老客户交流会、CIO俱乐部等推广方式进行品牌营销。

(文章来自:分析投资)

目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于泛微怎么样(泛微公司主要做什么的)的疑惑了，所以如果大家还想要了解更多的知识内容，也可以关注本站其他文章进行了解哦。

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