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经商逆向思维:不做“薄利多销”的生意,只做“有利可图、适销对路”的生意。消费中的“仰视”思维:富人阶层流行的东西,中下层也会一直流行。商业中“顺势而为”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做强犹太精神的“百科全书”塔木德说,世界对富人的口袋发起了攻击。
换句话说,许多奢侈品是给富人的,因为一个富人积累了很多钱,可以享受每一种奢侈品,比如豪宅、名车、高端娱乐、豪华宴会...这说明有钱人赚钱很快,但世界在不断创造产品,让有钱人忍不住为此买单。
那么,如何才能找到一种新的方式,轻松让有钱人买单,扩大自己的生意呢?
根据犹太人的经商经验,当穷人赚到富人的钱时,不仅要感叹自己运气不好,还要吃醋。而是要向富人学习致富,调整心态,学习掌握他们的三商思想。
经商逆向思维:不做“薄利多销”的生意,只做“有利可图、适销对路”的生意。
在我们普通人的观念里,价格越低,产品就会卖得越好,可以打败竞争对手,按量创收。
但是,如果你仔细观察,你会发现犹太商人很少做“薄利多销”的生意。他们认为小利润竞争就像在你脖子上套一个绞索一样愚蠢。长期以来,犹太商人一直牢记这两个认知:
第一,市场有限。
同行之间的竞争,希望以更低的价格出售商品来换取现金,是可以理解的。但是市场是有限的,当商品的份额达到一定程度,就没人管价格低不低了。
二是利润低,运营成本高,资金流容易断裂。
同时,长期维持低价促销,使得公司日常消耗非常大,难以维持长期运营,一旦发生大的变故,资金流很容易断裂。
所以,保持一定的利润率空不追求大面积覆盖,既赚了可观的利润,又保护了市场的稳定性和后劲以及同行业的价格定位。
而且,为了保护这种经营理念不受“薄利多销”的冲击,犹太人宁愿选择经营昂贵的商品,如珠宝、金融证券、超大型百货公司等。这种商品只有富人才能买到。他们注重自己的地位,钱多,所以不太在意价格。
犹太人施特劳斯创立的梅西百货公司是美国最大的百货公司之一。其商品比其他店同类商品贵50%左右;但令人惊讶的是,它的经营非常好,利润经常排在所有超大型百货公司的前面。
梅西百货的顾客大多是有钱人和他们的妻子。
其实犹太人反其道而行之,“高价高利”的营销思维,无论从短期还是长期来看,都是一门聪明的生意。
短期来看,锁定客户群保证了巨大的利润;长此以往,他们抓住了人们的“拜金心理”。即使很多人并不富裕,但为了跟上有钱人的脚步,他们也会在月光下购买昂贵的商品。
所以犹太人经营的昂贵商品,经过一定时间后,在社会上流行起来,有利润,有销量。就这样,犹太人赚得盆满钵满。
美国纽约的梅西百货
消费中的“仰视”思维:富人阶层流行的东西,中下层也会一直流行。
前面说过,人总是有“仰望”的心态,所以很多人绞尽脑汁去追逐有钱人的喜好。
犹太企业家协会在2001年的调查中指出了一个世界性的消费真理:在富人阶层流行的东西,一般两年左右就会在中下层流行起来。这个时间差越来越短。
俗话说“水往低处流,人往高处走”,向有钱人看齐,愿意和他们交往,模仿他们的穿着打扮,这是人之常情。
所以犹太商人牢牢抓住这一点,用“向上看”的思维,经营昂贵的产品,先吸引富人,再吸引普通人。
罗斯柴尔德家族是世界上最富有的犹太人。据说他们的财富是世界上最高的。但罗斯柴尔德发家时,靠的是有钱人喜欢的古钱币收藏。
他首先向达官贵人推荐收藏古钱币,以示身份和地位。慢慢地,古钱币的收藏在富人中传播开来,罗斯柴尔德的名声远扬。
后来,钱币收藏在各个社会阶层中流行起来,罗斯柴尔德因此大赚一笔,并及时进入银行和借贷行业,财富迅速积累。
如今,经过近200年的积累和发展,罗斯柴尔德家族早已成为财富的代名词。
可见,要想在事业上获得巨大的财富,就必须抓住人们“仰望”的心理,生产或经营富人喜爱的产品。
不要认为客户群太小,利润没有保障。其实,赚有钱人的钱,不仅可以获得可观的利润,还可以带动整个社会的消费,给你带来更大的大众消费群体。
商业中“顺势而为”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做强
在犹太人眼里,一个人成功的关键是那些大人物。因此,在他们的生活和商业活动中,他们尽力优先处理与大人物的关系。
这种生意其实就是一种“借势思维”,借用大人物的消费力和影响力,为自己的事业找一个靠山,然后做大、做强、做久。
以罗斯柴尔德家族为例。
19世纪初,创始人迈耶·罗斯柴尔德(mayer rothschild)只是一个贫穷的犹太家庭的孩子,做着古钱币和徽章的小生意。
当时犹太人在欧洲受到歧视,迈耶也被看不起,所以做小生意非常困难。
有一次,他被允许会见当地的领主,比厄姆公爵。幸运的是,宾汉姆公爵刚刚赢了一盘棋,心情很好,所以在遇到梅耶的时候,接受了他推销的所有古币和徽章。
梅耶尔抓住了这个难得的机会,把它全部低价卖给了公爵,从而长期抢占这个大客户。他知道公爵对他和他的生意很有用处。
由于低价购买了许多有价值的古钱币,公爵非常高兴,并把钱币收藏作为自己的爱好。在接下来的20年里,每当迈耶有新的古钱币时,他都会低价卖给公爵,从而深得公爵的信任。
罗斯柴尔德
后来,迈耶受公爵委托打理自己的部分财产,25岁时获得了“宫廷皇家商人”的称号。
法国大革命期间,迈耶帮助公爵打理军火和金融业务,为公爵赚了不少利润。他在打理军火生意的同时,还用巨额资金放贷,收取高额利润,为公爵和自己获得了巨额财富。
可以说,迈耶·罗斯柴尔德是“顺势而为”,创造了自己的金融王国。时至今日,罗斯柴尔德家族一直将金钱、精力和精力押在某个大人物身上,不惜代价与特权势力建立牢固关系,从而获得巨大利益。
很多人说犹太商人聪明,势利;其实每个商人都很聪明,很势利。
学习犹太人的商业做法,不是学习他们的精明和势利,而是要摆脱这些表面的“浮云”,学习他们在商业上的三种底层思维。要敢于逆向思考,要有利可图,要有市场。也要学会用“仰视”的思维,把握大家的心理来引导消费;学会“因势利导”,利用别人的影响力为自己积累财富。
只有掌握了犹太人的这三个经营思想,生意才能越做越大。
(我是@丮丮丮丮丮,欢迎我,我们一起聊聊职场,在人生的道路上一起学习成长。)
目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于犹太人怎么做生意(犹太人经商的精髓)的疑惑了,所以如果大家还想要了解更多的知识内容,也可以关注本站其他文章进行了解哦。
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