作者|雷市界

编辑|刘小英

泸州老窖有限公司又开始涨价了。

7月16日，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司发布关于调整经销商终端供货合同扣点的通知。根据通知，即日起，尚超渠道经销商客户将国窖1573产品供应商超市终端合同扣点调整为0%，调整于2020年10月31日前完成。

此外，通知还提示，公司将根据未达到拟定终端合同扣费的经销商的实际情况，调整新年度合同的经营范围。

简单来说，泸州老窖股份公司此举是要求取消国窖1573在尚超频道的扣费。

河南省酒类经销商王鹏告诉记者，在白酒行业乃至整个消费品行业，绝大多数商品进入尚超都有扣点。泸州老窖股份有限公司针对的是尚超经销商，取消扣点相当于减少甚至取消了厂家的支持成本，相当于国窖1573对这些经销商的提价。

事实上，在此通知之前，7月3日，泸州老窖股份有限公司向西南地区发文，将52度国窖1573经典的建议零售价上调至1399元/瓶；7月15日华北(东北)也提到了1399元/瓶。

近一年多来，泸州老窖股份有限公司频频发布涨价通知。2019年1月之前，泸州老窖股份有限公司主导产品国窖1573经典装的建议零售价还是969元，转眼间就达到了1399元/瓶。

对此，泸州老窖股份有限公司公关部向市内表示，此举主要是为了理顺经销商和消费者的价格，树立价格标杆，强化消费心智。“今年酒企有业绩压力，下半年都在冲刺。泸州老窖股份有限公司总体在控制涨价。国窖1573提价了，还有空高端产品。”

至于为什么频繁涨价？白酒行业专家蔡对本市表示，国窖1573作为承载泸州老窖股份高端形象的明星产品，伴随着消费升级趋势下的高端白酒市场扩张趋势。它需要通过不断提高价格来提升品牌形象，从而占据高端位置。

业绩方面，2020年一季度，泸州老窖股份有限公司实现营业收入352亿元，同比下降179%；归属于上市公司股东的净利润107亿元，同比增长172%；经营活动产生的现金流量净额为-16亿元，下降1538%。泸州老窖表示，主要是本期销售商品收到的现金减少所致。

泸州老窖有限公司的压力显而易见。此前，泸州老窖股份有限公司提出2020年“重回行业前三”。但泸州老窖股份在2019年年报中表示，公司难以预测2020年准确的量化经营目标，需要确保行业排名不下滑，努力缩小与行业龙头企业的差距。

作为“高端三剑客”的茅台、五粮液、国窖1573，一直都很受欢迎，天妃茅台价格高，而国窖1573一直采取“价格跟随策略”，与五粮液并驾齐驱。现在国窖1573的价格是1399元，和经典五粮液的建议零售价相同。

不过，王鹏告诉都市，虽然52度国窖1573的指导价赶上了经典五粮液的指导价，但市场并不认可。

本市从涨价的西南地区了解到，52度国窖1573的建议零售价已经提到了1399元，但成交价并没有达到这个价格。“可以申请会员，会员价980元/瓶。”工作人员告知城市，会员只需输入信息即可办理。

白酒行业专家李铁对市场表示，涨价成功与否取决于消费者认可与否，成交价低于指导价，说明消费者不认可这个价格。

(王鹏为化名)

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