国内知名品牌营销顾问上海沪晨品牌营销策划有限公司:农夫山泉凭借自身的资源优势(千岛湖国家一级水资源)，站在维护消费者利益的立场上，借助一个有争议的营养学知识，挑战全国1000多家纯净水厂商，进行了一场热点新闻营销，并针对其新品的特点进行了一系列裂变式的免费宣传，更重要的是形成了， 沉重打击了竞争对手纯净水，以全新的形象进入天然水市场。

名称:世纪水战

案例介绍:

2000年4月，养生堂公司总裁钟睒睒宣布了一个史无前例的决定:农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。

为了强有力地引入“天然水”的概念，农夫山泉做了三个实验:

植物实验:水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中的生长状况如下:7天后，纯净水中的水仙花根部仅长出2cm和4cm在天然水中；40天后，水仙根在纯水中的重量小于5g，在天然水中的重量大于12g。

动物实验:摘除负责水盐生理平衡的大鼠肾上腺，在同食基础上喂纯净水和含钾、钠、钙、镁微量元素的农夫山泉天然水。6天后，饮用纯净水的老鼠只有20%存活，而饮用天然水的老鼠仍有40%存活。

细胞检测:取两个试管，一个装纯水，一个装天然水，然后滴两滴血进去，用高速离心机离心。结果，实验结果向消费者公布后，纯水中的红细胞爆裂。

这三项实验结果经媒体公布后，引来业界强烈反应。

2000年6月8日，杭州娃哈哈传播英雄帖，组成69个生死联盟批判农夫山泉。娃哈哈的老总宗后卿跳出来大骂农夫山泉。当时娃哈哈纯净水占了50%

目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于怎么开发纯净水的市场(长期喝纯净水)的疑惑了，所以如果大家还想要了解更多的知识内容，也可以关注本站其他文章进行了解哦。

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