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当我在 2011 年创立 42Floors 时，我只想做最好的商业地产搜索引擎。新兴的房地产创业行业，现在被称为“proptech”(房地产技术)，规模很小。大多数人告诉我，房地产对于初创公司来说是一个可怕的行业——但他们错了。
我们在大萧条的阴影下开始，有人称我们的想法不切实际、天真甚至注定失败(我们不是)。事实证明，我们正处于 proptech 长期增长市场的开端。增长的秘诀没有改变。
当时，房地产科技初创公司很少见。事实上，我们人数很少，我们彼此认识并定期见面。Michael Mandel 和 Vadim Belobrovka 刚刚启动了财产情报数据库 CompStak。Nick Romito 刚刚创办了租赁管理软件公司 VTS。Riggs Kubiak 刚刚创办了项目管理技术初创公司 Honest Buildings。在早期，我们决定互相帮助成长，尽管未来存在潜在竞争的风险。
今天，我从不同的角度看待行业格局。我在 2018 年将 42Floors 卖给了 Knotel，过去几年我一直在为我的风险投资公司 Peak State Ventures 投资房地产技术公司。
看到在商业房地产领域进行创新的公司数量令人震惊——数百家成长中的公司跨越数十个子类别，总收入达数十亿美元，所有这些公司都在 2011 年不存在。
那么，是什么推动了这种巨大的增长?哪些因素将在未来几年推动初创公司的增长?我总结了我在该行业工作多年的五个关键要点。它们是十年前推动增长的因素，我相信它们会在 2020 年代推动增长。
1. proptech 初创公司解决的问题非常真实。
我记得在 Y Combinator 的 Demo Day 上，Tracy Young 在桌子上放了一叠蓝图——三英尺宽的纸卷从边缘掉下来，当她拿起 iPad 时，整叠纸都掉到了地板上。
那一刻凸显了建筑行业的需求，并促使她启动 PlanGrid 以数字化建筑计划。当时我们可能无法猜测这是一家后来被 AutoDesk 以 8.75 亿美元收购的企业的诞生，但不可能错过她和她的团队正在解决的真正问题，即数字化蓝图。
商业地产不乏需要解决的问题。任何在该行业工作过几年的人都会很快意识到如何利用技术更好地完成任务。聪明的初创公司会发现并解决这些问题。
2. 聪明的初创公司专注于已经盈利的行业部分。
没有创新的房地产已经是赚钱的工具。这意味着初创公司必须专注于解决问题，使已经有利可图的房地产子类别变得更大、更高效。他们不应该专注于将负利润的房地产子市场转变为正的房地产子市场。
我在大萧条之后亲眼目睹了这一点。市场有所调整，在许多情况下，从 2008 年起开始工作、购买或投资房地产的任何人都表现出色。事实上，2011 年至 2019 年间，房地产行业并没有赢家和输家;它充满了赢家和更大的赢家。
这种类型的市场增长允许问题持续存在，因为人们甚至可以在不解决问题的情况下取得成功。伟大的初创公司顺势而为，而不是与潮流作斗争。
3. 竞争激烈的市场促使最好的参与者寻找优势。
房地产是一个竞争非常激烈的游戏，通常是零和游戏。整体市场正在把蛋糕做大，但每一次个人互动都是与许多成功、有能力的参与者的竞争，每个参与者都在摇摆不定。
这就是科技初创公司看起来很有吸引力的地方。正是在那些高绩效、竞争激烈的环境中，玩家寻找产生增值收入或削减几美分成本的方法。创新不需要让客户在商业房地产领域的表现提高 10 倍;他们需要足够优秀，才能让他们的客户在彼此之间取得微小的优势。与需要更换大型现有企业的其他行业的初创公司相比，要克服的障碍要小得多。
4. 房地产的口碑反馈循环是最快最紧密的。
当然，说proptech社区以关系为导向是陈词滥调，但在销售方面这一事实是不可否认的。
假设您成功将产品卖给了 Brookfield，后者管理着 5106 亿美元的资产。您在那里的联系人将不可避免地与其他所有顶级公司的资产经理成为密友。他们可能会分享这样一个事实，即与您合作为他们节省了金钱或提高了效率。有了这个点头，你接下来的 10 个销售线索就排好了。
5. 共同努力并打造人们喜爱的产品是有回报的。
我回顾了 42Floors 早期的那些日子，那时我经常和 Nick、Michael 和 Riggs 一起喝啤酒。我们有意识地决定互相支持，而不是冒着污染启动用水的风险。
今天的技术社区比当时要大得多。当然，我们已经看到了一些公司倒闭的例子。但总体而言，proptech 行业的净推荐值相当高。这种集体成功使每个人都受益。
在过去十年中，房地产独有的这五个因素帮助刺激了房地产技术的惊人增长。而且我相信，这些驱动因素在今天同样强大，并且在未来十年将继续如此展望未来。
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