自第一次工业革命以来，人们成功地从农业社会转变为工业社会。在工业社会，工作已经成为我们立足社会的基础。有工作就有收入；有了收入，就有了生活，有了家庭。虽然我们常说，钱不是万能的，但是你不得不承认，没钱是万万不能的。所以每年无论是毕业生还是社工，都会有大量的人找工作。

在众多求职者中，不难发现有不少人最终进入了保险公司。保险公司每年都会招聘很多员工。于是，这些员工被招进公司后，就留在了公司。公司有必要扩张吗？

从现实情况来看，显然不是这样。这可能是前几年的情况。毕竟当时的各大保险公司刚刚成立，保险业务也迎来了大爆发。几乎每个人都会选择买保险。

毕竟买保险，就是为自己寻求一份保障。钱越多越没有安全感，让保险有机可乘。但显然，经过几年的爆发，保险业的增长已经逐渐放缓，所以根本不会出现普遍的大规模扩张。那为什么会有一波又一波保险公司的招聘信息？

一位老员工告诉我们一个道理，就是从根本上来说，保险公司招的不是人，是客户。在保险公司每年一波又一波的招聘中，其实绝大多数的员工都在营业部。

进入销售部门后，其绩效考核将是决定你去留的最关键部分。所以在起步阶段，很多人为了保住工作，留在保险公司，为自己先买一份保险。反正业绩是自己的，可以拿点回扣，可以留在公司。为什么不呢？这可能是大多数新保险公司的想法！

但是，随着就业时间的延长，你会发现买了保险之后，就到了绩效考核的时候了。这个时候，你为了保住自己的位置，只能对亲友出招。到处找你的朋友亲戚买保险，也就是我们说的“杀”。

而当你所有的关系都用光了，又没有关系可供下次考核，又没有真正的政绩，等待你的就是被辞职，然后让新人上位，继续重复上述过程。其中，你可能还会请朋友帮忙拉人巩固地位，但一旦筋疲力尽，又没有“真正的客户”，你就只能离开了。

当然，所有行业的销售岗位其实都是这样的现状，巨大的流通率，每年都会招聘大量的人，同时也会筛选出大量的人。毕竟销售是典型的低投入高产出的行业。但是和其他公司相比，保险公司雇佣的销售人员有很大的不同，就是你会首先成为他们的客户。所以很多人认为保险公司是在招客户而不是招人。

等你彻底被炒了，你就从员工变成了客户，然后被保险公司牢牢绑住。但是，如果你真的很有销售天赋，你就继续做他的员工，为自己服务。但是，无论哪种情况，你当事人的身份都逃不掉。

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