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虽然许多方法被用来完成销售，但也许没有比个人经验更有价值的工具了——如果一个人对它有深入的了解，那么谈论产品的优势要容易得多。这就是为什么鼓励汽车销售人员试驾一下地段上的产品，或者为什么侍酒师应该尝试菜单上的每一种酒。
但对于豪华房地产经纪人，尤其是那些在 Holmby Hills 或 Bel-Air 等社区有房源的房产经纪人来说，在那里的豪宅售价可能高达 5000 万美元以上，亲身体验并不是一种选择。除非你是 Sam Palmer。
Palmer 最近加入了位于比佛利山庄的豪宅经纪公司Hilton & Hyland的 Partridge Estates Group 作为首次代理，他可能是世界上唯一一位拥有 1 亿美元挂牌经验的房地产经纪人超越了专业和个人. 他和他的未婚夫、一级方程式赛车女继承人佩特拉·埃克莱斯顿 (Petra Ecclestone) 在 Bel-Air 著名的 Spelling Manor 住了几年，该庄园占地 56,500 平方英尺，于 2019 年以 1.197 亿美元的价格售出。
这对夫妇现在住在布伦特伍德——他们的邻居是勒布朗詹姆斯。这将是帕默在积累了一份包括高端汽车销售、招聘和艺术画廊指导在内的简历，以及成立了一家为豪华房地产招聘国内人员的机构 Staffing Properties 之后，在房地产领域的第一个正式职位，这是帕默非常看重的。熟悉。
我最近与 Palmer 进行了交谈，讨论了他在住在洛杉矶最豪华的豪宅之一后进入豪华房地产世界的新冒险。为清楚起见，对他的评论进行了编辑。
SE：你对房地产感兴趣吗?
SP：进入房地产行业一直是我长期项目的一部分，但我认为住在庄园里确实向我展示了我对房屋的巨大热情。我想把合适的买家放在合适的房子里——为人们提供建议，让他们更清楚地了解住在这些房产中的感觉，并确保他们的所有需求都得到满足。
SE：您认为您过去的工作经验将如何转化为房地产?
SP：我一生都在从事销售工作，无论是艺术还是汽车，然后我从事招聘工作——这是一项人事业务——所以我相信我对需要的东西有全面的了解成为一名成功的经纪人，因为房地产实际上是为人们提供建议并建立持久的关系。
SE：为什么选择希尔顿和海兰?
SP：我遇到了很多很棒的经纪商，但这真的归结为谁可以分享我的价值观并可以分享我的愿景。我知道如果我想进入豪华房地产市场，实际上只有一种选择——那就是希尔顿海兰酒店。
SE：你认为你在豪宅的经历会让你在竞争中获得独特的优势吗?
SP：是的，我真的这样做了。我可能是这个星球上唯一一个住在三个价值超过 1 亿美元的住宅中的经纪人——所以我真的理解。一些经纪人可能会对房子的花招印象深刻——有大屏幕的电影院、保龄球馆——而这些都是我可以忽略的东西。对我来说，我一直在场地上，我知道一切是如何运作的，这是最好的学徒生涯，因为我经历过。但我仍然有现实世界的经验。我知道某物的价值，我知道仅仅因为你可能有很多钱并不意味着你需要花太多钱来获得同样的产品。
SE：您希望在希尔顿和希尔顿实现什么目标?
SP：我总是把标准定得很高——很明显，把这个放在媒体上会让我有点生气——但我想成为洛杉矶最畅销的经纪人，如果不是的话。
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