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达伦·伊迪(DarrenEadie) 的最新冒险完全是关于信任。
这位前英超足球运动员与物业总监史蒂夫·皮姆(Steve Pymm)合作，为诺福克的搬家者提供一些不同的东西。
两人自 1990 年代初就认识了，当时史蒂夫在白狮街的 Hatters 卖掉了达伦的西装。史蒂夫说，他在那里的工作之所以至关重要，有几个原因——这不仅帮助他认识了达伦，他一直是他的终生朋友，而且也开启了他在房地产领域的职业生涯。
“我想我在 1994 年每月能赚 400 英镑——每周 100 英镑，”史蒂夫说。“过去人们购买西装的价格比我一个月的收入高出 500 至 600 英镑，我曾经问人们‘你介意我问一下：你以什么为生?’ 我总是有点厚脸皮——如果你不问，你就没有得到——每个人要么说他们从事石油行业，要么从事房地产行业。”
史蒂夫说他知道他“无法应付”离岸职业，但幸运的是，一位喜欢他“聊天”的客户很快就为他提供了一份实习房地产经纪人的工作。到 23 岁时，他开始经营自己的专营权。28 岁时，他开设了 Pymm & Co。
达伦只尊重史蒂夫如何建立业务——这是他一直感兴趣的事情。他在 2020 年建立了自己的搬迁服务公司 Elite Fortress，首先帮助足球运动员搬家，然后是公众。下一步是进入房地产领域。
“我在一家机构工作了一段时间，只是为了了解它是如何从煤层工作的，”达伦解释道。“我可以在史蒂夫面前非常公开地说......如果你列出你不信任的 10 件事，房地产经纪人通常会在上面。”
从那以后，达伦说他一直想发展自己的业务并改变对该行业的看法。“我认为诺福克人尤其非常信任他们，他们希望与成功的当地独立企业合作，”他说。“他们想支持你，他们希望你做得好，所以我想：我们如何将它们联合起来，互惠互利?”
一旦他决定要与另一位成功的独立人士合作，达伦就在一次商务晚宴上表达了他的愿景。他说，有六七家企业表现出兴趣，史蒂夫就是其中之一。“我认识 Pymmy 很多年了，”他说，“所以它几乎就像是在正确的时间有机地适应了它。”
两人希望史蒂夫的房地产专业知识和达伦的公众形象相结合，将有助于将他们的服务与市场上的其他服务区分开来。“史蒂夫在营销方面和财产方面都取得了他的业务的辉煌，”达伦说。
“但对我来说，这是触手可及的。我在诺福克和诺里奇显然很有名，我的影响力遍及整个行业。我得到了球员的直接信任，我得到了公众的直接信任，所以我希望我们能够吸引人们来使用我们而不是其他人。
“通常看我踢足球的人现在拥有自己的企业，他们现在是卖房子的人——他们也几乎和我们一起长大，所以这对我们来说是另一个关键。人们会看到我们的——他们知道皮米，在过去，他们知道他在业务方面做了什么，所以你已经有了信任的元素。”
诺维奇城传奇人物达伦·伊迪，他将出现在一个以足球为主题的家庭聚会上
Darren Eadie 在 1990 年代中期为 NCFC 效力 ——图片来源：Archant
他们的新战略将依靠社交媒体——以及 Pymm & Co 与 NCFC 正在进行的区域合作——将他们置于社区的核心。目标是每周发布一些视频，由达伦主演。他将引导观众了解新的房产说明，并
与他们谈论他最喜欢的一些城市热点。
“自 Covid-19 以来，诺里奇显然已经登上了地图，”史蒂夫说。“搬到该地区的人数令人难以置信。我们要做的是谈论诺里奇本身，谈论设施和便利设施以及海岸线和诺福克湖区。我们正试图让 Pymm & Co 拥有更广泛的影响力，所以它有一个追随者——我们可以卖掉你的房子这一事实无论如何都会发生。”
子。”
史蒂夫表示，情况发生了变化，自 2010 年以来，他关闭了六个分支机构中的五个。“你显然需要一个销售基地，但再也没有人真正进入办公室了。所有的参与似乎都是通过电话或社交媒体进行的——我的意思是，我们在 Twitter、TikTok、LinkedIn、Instagram、Facebook 上。
“我们现在想做的是建造它，因为我相信现在 20 岁的人......当他们在未来 5 到 10 年内购买他们的第一套房子时，这就是他们所要考虑的一切在。”
史蒂夫希望达伦对这个行业的新方法也能在长期内有所帮助。“我认为让自己退出这个行业非常棒，”他说。“因此，让 Darren 了解客户如何看待代理机构……你无法透过树木看到树林。自 1995 年以来，我所做的只是出售房屋，而我认为只是一名房地产经纪人，而 Darren 将其视为客户，自己搬家的人，以及参与诺里奇市和社区的人。就个人而言，我认为这是一场非常好的比赛。”
他说，达伦的部分精神也是摒弃“硬推销”的想法。“这是我进入房地产代理机构时注意到的最重要的事情之一，”他说。“这总是关于硬推销。
“我认为我们尝试以不同方式做事的地方在于理解这些人的故事。你知道，他们为什么要卖掉他们的财产，他们为什么要继续前进以及它背后的故事——它背后的情感。
“我认为有时太急于让业务如此迅速以至于你忽略了这一点。我们正在理解。我们一直处于相同的位置。由于我们的年龄，我们已经经历了这一切，所以实际上就是关于这一点——理解他们的故事，比其他人可能更有同情心和关心他们的处境。”
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