森达皮鞋(森达女式皮鞋图片)

1987年的一场大火刺痛了所有温州人的神经。

在杭州武林门，5000多双温州制造的劣质皮鞋被放火焚烧，火光冲天，黑烟滚滚。

这场大火毁掉的不仅仅是5000双鞋，更是把温州皮鞋钉在了耻辱柱上。

温州皮鞋从此有了新的外号，“一只鞋”或“晨暮鞋”。质量差到早上穿新鞋出门，晚上就得光着脚回家。

为了留住消费者，很多商家都贴出了“此处不卖温州鞋”的字样。

温州皮鞋有段时间饱受诟病，大家都为之呐喊。整个温州皮鞋行业陷入了冰封期。

此时刚满23岁的钱锦波刚刚踏入皮鞋制造业，正准备大展拳脚，却被迫卷入这场浩劫。

这场大火没有让他脱险，反而激发了他的斗志。

都说温州皮鞋垃圾，那就露露脸吧。

8年后，他创办了红色蜻蜓，2015年，红色蜻蜓鞋业在上交所成功上市。

金波从一个一无所有的穷小子，到身价过40亿的亿万富翁。

温州摘掉了“垃圾鞋”的帽子，被称为“中国鞋都”。

温州皮鞋的市场份额和美誉度越来越高，已经成为中国鞋业最具竞争力的品牌群体。

在钱金波的创业故事中，每个温州鞋匠总能找到自己的影子。

钱波，1964年出生于浙江永嘉。

家里有五个姐妹和一个兄弟。他的父母以务农为生。7岁以前，他从来不穿新衣服，而是穿姐姐们穿不了的、褪色的旧衣服。

告诉他，妈妈，当你穿着旧衣服的时候，你是多么幸福。

金波一开始还挺开心的，后来就有了性别意识。他不干了，每天穿着碎花裤子，这让他在朋友面前很没面子。

金波哭着逼着妈妈给他做了一套新衣服，妈妈无奈的踩了一晚上缝纫机。

穿上新衣服，钱锦博把白衬衫压在裤子下面，他素颜。他还特意给自己配了一条粉色的围巾。

家里人都笑他投错娃。他上辈子应该是个女生。他嘲笑家人对时尚的无知。

钱波从小就对学习不感兴趣。他上课偷偷摸摸绘本，或者翘课去田里抓蚯蚓蜻蜓。

他一定没有想到他将来会有一家名为红色蜻蜓的公司。

初中的时候，有一次严重的偏科，每天都被老师溜出来，作为典型。后来我中考成绩不理想，钱锦博退学了。

画画的姐夫让他帮忙。家里最大的钱金波什么活都没干。他又笨又弱，所以被骂了。

姐夫看这小子帮不上忙，耽误了工作，就建议他去武汉找另一个姐夫学木工。

就像钱锦博不想干了，甘愿像踢球一样被踢走，于是高高兴兴地跑到武汉，投靠了另一个姐夫。

刚开始学木工，钱金波还挺感兴趣的。他天天跟在姐夫屁股后面求教，早起晚睡。他工作非常努力。

经过四年的工作，钱金波练就了一项技能。儿子技术好，会赚钱，父母很得意，开始担心他的婚事。

父母在争论选择哪个女孩，但钱锦波给了父母一击，他退出了。

有一次，在给一个雇主打工的时候，钱金波砍柴，差点踩在大腿上。

吓得他一身冷汗，浑身发抖，半天没回过郭桓的神来。

那天晚上躺在床上，他问自己，你做过木匠吗？

钱波不甘心，于是离开武汉，回到永嘉。

金波成了无业游民，整天在村里瞎转悠，父母叹气，被宠坏的儿子气死了。

有一次，钱金波听一个老乡说卖鞋赚钱，赚个差价就能赚5000元。

我太激动了，五块钱都摸不到。别人能赚钱，我为什么不能？

说干就干，钱金波给村里的王振涛打了电话。两个人打印了一叠名片，离开了村子。

金波去了市里。为了装饰自己的外表，他买了一个皮包，里面塞了一堆报纸，看起来鼓鼓的。

见到人，先给老板打电话，再插名片。有的人会礼貌地接住，有的人会扔掉。

金波笑着弯下腰，拿起名片，拍拍上面的灰尘。

白天碰一鼻子灰，晚上睡一觉就忘了，第二天再开始。对于钱锦波来说，这不算什么。他坚信自己能在皮鞋行业有所作为。

没有人愿意发名片，所以钱金波在口袋里放了几盒香烟和口香糖。和商家聊天，给吸烟者递烟，给不吸烟者递口香糖。

借此，他不仅与商家打成一片，而且对市场了如指掌，什么款式卖得好，什么鞋子滞销，门儿清。

慢慢地，一些商家开始卖自己的鞋子，质量好，款式新颖，回头客也多了起来。

短短两年时间，钱锦博已经去了100多个城市，瘦了十几斤，但钱包却胖了。

有了钱，钱金波做了一件大事。他扔掉了钱包里所有的报纸，钱包里塞满了票。谁需要有票的旧报纸？

1987年，钱锦博和王振涛穿着喇叭裤，左臂挎着挎包，右手拿着手机，大摇大摆。

他们不再是两年前递名片时一见女生就脸红的业务员，而是成了小老板。

几天后，杭州武林门大火，彻底把两人打回了原形。

事件一出，全国都知道温州皮鞋是纸做的，臭名昭著。消费者不再买单，自然没人愿意卖。

之前的合作商家不仅不拿货，还要求退货。

有的甚至贴出了“店里不卖温州鞋”的字样。钱锦波和王振涛深受打击，束手无策。

鞋子卖不出去，两人在湖北鄂州开了一家联合店。价值20万元的鞋子也被当地工商部门没收。

生意陷入了死胡同，我们只能回家。

王振涛利用这个空文件和钱锦博的侄女结婚了。

这段婚姻让两人的关系更加紧密，他们打算再次“抱团”东山再起。

1988年，王振涛和钱金波集资3万元，租了一间房子，买了一台制鞋机，并雇了几个工人。作为奥康的前身，永康奥林鞋厂就是这样建成的。

创业初期，王振涛专注于销售推广，钱锦波负责生产，内外分工明确，相互配合，生意越做越红火。

1993年，永康奥林鞋厂成功吸引外资，使鞋厂从小作坊发展成为当地最大的制鞋企业。

生意越做越大，两个人的矛盾却越来越多。

除了管理理念不同，其他亲戚之间也有一些矛盾，亲戚之间也有很多“帮派”。

他们意识到如果这种情况继续下去，对企业没有任何好处。经过协商，他们达成了共识，王振涛将继续经营永康，钱金波将拿这笔钱自己创业。

1995年，31岁的钱锦波租下了500平方米的厂房，创办了红色蜻蜓。

但此时温州逐渐摘掉了“晨昏鞋”的帽子，前后出现了4300家鞋厂，其中不乏康奈尔、奥康、吉尔达等品牌。

民族制鞋业逐渐走向成熟，森达和傅贵波导已经完成了抢占地盘。在如此激烈的竞争中杀出一条血路来真的不容易。

钱波深耕皮鞋行业10多年，他不是吃素的。他知道皮鞋注重的是款式、质量和舒适度。

于是他花重金请来了米兰的设计师帮他设计皮鞋，钱锦博亲自出马抓质量试脚。

很快，一批款式新颖、类似意大利风格的鞋子上市了。它们价格便宜，制作精良，一上市就被洗劫一空。

除了对皮鞋了如指掌，金波还很懂营销。

一次，湖南株洲一家鞋店采购了一批方便鞋油。准备搭配红蜻蜓鞋销售，但是销量不理想。

金波去店里验货，只把“方便”二字改成了“懒”，在商场里贴了一些广告:

凡在红蜻蜓买皮鞋的人将免费获赠一盒懒人鞋油。

在免费赠品的刺激下，很多消费者慕名而来，这家店的日营业额翻了一番。

在钱锦波的带领下，短短一年时间，红色蜻蜓的营业额突破1000万，两年时间，突破2亿大关。300多家商店如雨后春笋般在全国遍地开花。

2015年，红色蜻蜓完成上交所上市，企业上市让钱锦波身价超过40亿元。

红色蜻蜓有4000多家商店。据统计，钱锦波的月账户平均为2亿元，成就斐然。

然而，鲜花从来不会持续一百天。仅在过去的五年里，红蜻蜓就遭遇了水逆的时刻。

2020年4月11日，钱锦博带队，携手时尚女王苏芒、演员Viva进行直播。

为了给直播预热，钱锦博亲自出马，派发亿元红包，花费不菲。

看最初的数据，4000小时，1914万粉丝，1084万人观看，销售额暴增136%。看起来形势不错，但最后成交额只有一百万。

这个直播，能不能赚钱，还得打个大大的问号。曾经你一个月赚了2亿，你忍不住向媒体抱怨:

疫情初期，我们的销量达到了冰点。用‘如芒刺在背，如坐针毡’来形容那段时间的心情一点也不为过。

2020年大幕刚拉开的时候，是我创业25年来最艰难的一年。4000多家门店关门，数万员工停工，每个月还有近亿元的固定支出要花。

事实上，处于生存困境的不仅仅是红色蜻蜓。据皮革协会统计，从2013年的43亿双下降到2017年的48亿双。2017年皮鞋产量比2016年同期下降03%。

整个皮鞋行业陷入困境，2020年的一场疫情让很多头部鞋企难以为继。

疫情刚开始的时候，钱金波的公司在差不多一个月的时间里损失高达1亿元。

先是富贵鸟宣布破产，负债40亿，接着达芙妮宣布退出内地市场。

钱波的红蜻蜓和成千上万的温州鞋企，何去何从，谁也无法预测。

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