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大号去年，当宾夕法尼亚州希灵顿的欧洲医疗按摩和水疗中心的老板决定出售她的公司时，她有一个直接的潜在买家。她的员工琳达·罗尔(LindaRoll)是四个孩子的第一代母亲，她渴望接管这家拥有 22 年历史的机构。唯一的问题：Roll 没有足够的资金来购买除了公司之外的大楼。她唯一的选择是尝试找到一位有兴趣以合理的租金让她继续作为租户的房东。Roll 说：“我们当时的心态是，我们可能只需要承担损失。”
幸运的是，Roll 找到了房地产初创公司 Withco 的替代方案。该公司由31 岁的 Kevin Song 于 2019 年悄悄创立，帮助像 Roll's 这样的老牌企业走上所有权之路。租金通常是业主的第二大成本，仅次于劳动力。虽然小企业主通常有资格获得租赁，但要筹集到有利抵押贷款的首付所需的资金要困难得多。取而代之的是，Withco 以编程方式识别和购买现有租户的商业房地产，这些租户被认为是高质量的小型企业。他们谈判并购买房产，同时将租户置于股权建设、租赁到拥有的计划中。
“我的父母在布鲁克林经营一家杂货店多年，直到他们接到大楼新房东的电话，”宋解释说，他的父母是从韩国移民的。“一位开发商刚刚购买了它，并决定将租金翻倍。我们在几周内就失去了生意。”
到今年夏天，Withco 有望让 100 名像他父母一样的小规模企业家走上所有权之路，如今，Withco 正在走出隐秘状态。该公司已从 Venus Williams 和 Will Smith 等名人以及 Founders Fund、Canaan Partners、Initialized Capital 和 NFX 等风险投资公司筹集了 3000 万美元。宋说，他们打算在 2022 年再增加 100 名业主。
与 Trulia 和 Zillow 等成功的初创公司促进业主和买家之间的购买不同，Withco 实际上承担了自己拥有房地产所固有的责任。这使得它非常适合风险投资。然而，Withco 指出，小企业商业地产市场每年的交易量超过 900 亿美元。虽然商业房地产所有权通常更多地是私募股权公司的目标，但小型企业通常是小型的单人财产，这使得它们不太适合私募股权目的。
“这个想法位于房地产和金融的交叉点。这在很大程度上是一项技术和数据业务。”
宋对投资者的部分宣传是，他的公司正在为房地产市场的一个历史悠久的领域带来成熟。在买方方面，他们向当地房东提供“数据驱动的报价”，承诺在交割过程中提供速度和流动性。在租户方面，小企业打开他们的账簿并进行全面评估，以确定他们是否是一家适合所有权之路的健康公司。Withco 还以金融业务顾问的身份在整个从租赁到拥有的周期中为小企业服务。
“我们在proptech领域的大部分投资实际上都是proptech-meets-fintech，而这正是这个想法位于房地产和金融交叉点的地方，”Trulia创始人Pete Flint说，他领导了这轮融资NFX。“这在很大程度上是一项技术和数据业务。”
过去两年表明，所有权和稳定性对于小企业主来说是多么重要。旨在帮助小企业度过大流行的支付保护计划要求，如果企业希望他们的 PPP 贷款成为无需偿还的赠款，则将四分之三的钱用于工资单。这成为一个问题，因为许多租户最大的开支是租金，他们在关门和经济预测不确定的情况下难以应付。Withco 的创始人宋希望确保他的公司为小企业提供稳定和支持，以便他们在房地产中获得股权，这样他们就不会像他的父母那样最终失去自己的企业。
“在过去一百年左右的时间里，成为的小企业主变得非常非常具有挑战性，”宋说。“我们支持的每一位企业主以及我们购买的每一处房产，我们都在让一位新的企业主走上他或她的所有权之路，从而产生巨大的影响。因此，现在我们正试图将其扩展为一个每年可以进行数十万笔交易的平台。”
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