营销策划(营销策划的十个步骤是什么？)

全新的营销模式注定会诞生一些全新的“物种”和品牌，三方管理咨询的“定向精准营销体系”应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，比如:酒香不怕巷子深，因为市场全球化，商品产出趋于饱和，思维僵化固化，创新优势不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，以至于酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

我要把企业家拉回原点，陪着你，像思考人生一样思考企业梦想。三方管理咨询“100%盈利模式落地专家”——为深度盈利落地而生。我是你的思维之源，著名品牌营销专家，曾供职于世界顶级咨询公司，现为深圳三人行管理咨询有限公司首席顾问，李先生今天有话说。

营销的十个步骤是什么？中国人民银行管理顾问李老师认为:

明确策划活动的目的。

在策划一个活动之前，首先要知道为什么要做这样一个活动。如果不知道为什么要策划这样一个活动，那么活动的效果一定是差强人意的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的都是为了:团队建设、内部培训、产品推广、公关危机管理、节日促销、资源共享、企业宣传、加强合作关系、公益活动、优惠促销、新产品推广等。

分析当前的业务情况和人员结构。

根据企业现状，合理规划活动，制定详细的企业经营状况表，并根据表中显示的数据制定有效的活动计划。比如产品销量、人员结构、企业营收等。在分析现状的时候，根据活动策划的目的选择活动策划的方向，比如做产品销售分析，分析滞销产品，打折销售滞销产品轮换热销产品。

梳理企业现有资源。

为了省钱，在做活动之前，一定要把企业的现有资源，包括物质资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源等进行梳理，形成表格，根据现有资源合理实施活动策划。

制定合理的活动预算。

策划活动前，除了梳理企业资源，还要做一个合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一个公式可以参考:

可用于活动的预算=总收入-总成本-日常费用-意外费用(总收入是公司收入不扣除各种成本的总和；总成本是公司支付的人工总成本+材料总成本；意外支出必须准备足够的资金支付意外事件发生的费用)。

制定活动执行人员的结构。

最终还是要进行策划，所以策划活动时首要考虑的是人员结构。一般从企业内部抽调人员参加活动时，必须遵循一个原则:合理安排人员，不影响日常工作进度。参与活动的一般员工应按照以下几点执行。

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

行政部和市场部起主导作用，其他部门抽调边缘人员；晋级者分配到一线进行最终考核；新员工的匹配；技能型人才的匹配；对责任人，形成责任制；管辖权的统一分配等。

选择合适的活动时间。

赛事举办时间是赛事成功的关键因素。企业在选择时间时，需要权衡四个问题:一是近期是否有同行业知名企业在当地及附近举办过大型活动，还有哪些需要延期举办；第二，是否会在节假日举行；第三，企业本身是否有内部活动；第四，产品的核心竞争力是否已经精细化。

确定嘉宾和参会人员。

活动时间确定之后，就要考虑嘉宾和参与者的问题了。一般对活动参与者的邀请都是针对活动主题的。比如一个新产品发布的时候，你需要邀请一些同行的权威专家，新老客户，意向客户，一些员工，他们的家人，合作伙伴等等。

确定活动运营商。

在活动策划中，除了做好一系列的准备，还要考虑活动的载体，也就是说要搞清楚这个活动是线上做还是线下做。是在微信、微博、Tik Tok这样的媒体平台上做，还是在每个网站、垂直论坛上做？三人民银行管理顾问李先生认为，以下内容是根据市场经验总结出来的，仅供参考！

快速消费品:如服装、饮料等。，适合在微博、微信、Tik Tok等媒体平台推广。，并通过一系列的营销活动对其进行线下渠道，使其既能在线上圈住客户，又能对其进行线下渠道消费。

大额消费品:如房产、汽车等，此类产品更适合于线上、展会、酒会、线上体验店等综合性载体营销。

工程:这类产品适合在门户网站和垂直论坛开展活动，客户看到后可以联系。

养生旅游:这类产品适合在新媒体平台上推出活动进行推广宣传。

制定活动宣传计划。

在策划活动筹备之前，要考虑宣传渠道。一般是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下等。可以单独使用，也可以组合使用。

确定活动流程和时间节点。

任何没有计划，没有执行的活动最终都会失败，所以计划好的流程和时间节点的安排就显得尤为重要。

希望

目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于市场营销策划（营销策划有哪十个步骤）的疑惑了，所以如果大家还想要了解更多的知识内容，也可以关注本站其他文章进行了解哦。

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