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信用合作社通过补充传统银行和人寿公司提供的服务，在商业贷款领域发挥着至关重要的作用。尽管去年带来了相当多的挑战和不确定性，但诸如Alliant Credit Union之类的资本提供者仍然持续存在于市场中。
Alliant商业贷款和贷款交易副总裁Charles Krawitz向CPE分享了2020年以来的主要经验教训，以及Alliant交易流量连续10年居高不下的原因。
自健康危机引发经济不确定性以来，信用合作社在商业抵押贷款中采用了哪些策略?
克拉维兹：大流行和由此带来的经济不确定性在2020年将许多传统的商业抵押贷款人带到了场外，其中许多只贷款给了他们最好的关系。但是，许多信用合作社以及债务基金和社区银行都能够介入以弥补这一缺口。在Alliant Credit Union，我们从未停止放贷，并且一直保持市场稳定，向具有资产类型和地域熟练程度的经验丰富的借款人提供贷款。
从2020年中学到的一个关键教训是，借款人花每一美元都没有花钱。拥有现金来度过危机以维持运营比以往任何时候都更加重要。因此，我们正在寻找比过去更多的储备，以确保借款人为应对未来的风暴做好准备。并且在当前环境下，我们正寻求做更多的浮动利率过渡贷款，因为借款人试图在偏好发生显着变化的情况下重新定位房地产以实现繁荣。
例如，与传统的银行和人寿公司相比，什么使信用合作社成为可行的贷款来源?
克拉维茨：信用合作社是商业贷款领域的重要补充资本来源。如果借款人不能因其地理位置，借贷标准或其他因素而向其主银行寻求商业抵押贷款，则信用合作社可以介入并以互惠互利的方式提供贷款。借款人和我们的会员基础。我们向市场提供了额外的资本资源，以补充传统银行和人寿公司提供的资源。
您对潜在的不良资产浪潮冲击市场有何看法?
克拉维兹：我希望随着刺激资金和COVID-19疫苗的分发，整个经济朝着积极的方向发展，因此，不会有大批不良资产涌入市场。如果我们确实看到了其中的一些活动，那么对于借款人和贷方来说，在寻找解决方案方面进行协作非常重要。
保持沟通渠道畅通，倾听另一方的观点并提出想法来修改贷款或使房地产适应当前的市场状况，可以帮助借款人和贷方避免取消抵押品赎回权的不良后果。
今年第一季度，Alliant Credit Union的交易量创10年新高。激增背后的主要因素是什么?
克劳维兹：去年，我们的贷款方式始终坚定不移，而大量资金则流于一线。商业抵押贷款银行家认识到我们是可以弥补其他贷方胃口不足的资金来源，并且随着我们进行更多交易，我们加深了与大型抵押贷款经纪人的关系，从而带来了更多机会。
最重要的是，许多投资者在2020年观望后重返市场，并希望在升息之前利用低利率。我们处于有利位置，可以利用总体交易量的增长。
告诉我们一些有关Alliant逐步降低的预付款结构的信息。
克劳维兹：作为在伊利诺伊州获得许可的信用合作社，我们通过逐步降级结构收取收益维持费。我们发现这种结构的简单性吸引了借款人。
您认为，2021年资本市场领域面临的最大挑战和机遇是什么?
克劳维兹：2021年资本涌入市场，这可能导致一定程度的通货膨胀。以及利率上升的压力。在接受新疫苗接种的消费者中，肯定会有被压抑的需求，他们需要出去消费，但是支出激增所带来的收益是否将转化为可持续的长期繁荣尚待观察。
尽管经济的某些领域会迅速反弹，但其他领域可能会永远改变。例如，大多数组织过于重视亲自工作的协作性质，因此完全放弃了办公室，但他们肯定会适应新的灵活工作方式。这些新的使用模式对办公市场的影响将需要一段时间才能显现出来。
当涉及实体零售时，并非所有租户都会返回，因此存在如何有效地重新利用这些建筑物的问题。
您对2021年的商业贷款量有何期待?
克劳维兹：我们预计，到2021年，整个市场上的贷款量将更高，交易活动也会越来越多。经过异常艰难的一年后，许多零售，办公室和酒店业所有者准备出售，并且市场上有买家。寻求在股票以外进行多元化投资的投资者可能会转向商业房地产，而利率仍然太低而无法使债券市场具有吸引力。
在Alliant，我们预计2021年将是有史以来最好的一年，涉及商业房地产贷款，比去年的贷款量增加50%。我们对劳动力的未来和住房需求充满信心，我们相信熟练的项目发起人将有足够的机会成功地重新安置物业。
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