销售人员应该具备哪些素质(Top.1销售人员应该具备哪些基本素质？)

其实一个好的销售人员应该具备的素质并没有想象的那么复杂。所谓的基本素质，是可以后天培养的。每个人通过一个晚上的积累和训练，基本都能做到。

第一，善于沟通。

这是销售最起码的基本素质。善于沟通不是简单地说会说话，会拐弯抹角，而是要善于识别客户的需求，寻找突破口，在让步的过程中为自己谋求最大的利益。

第二，善于表达。

这看起来和善于沟通是一回事，其实不是。要善于表达，首先要了解你卖的产品的本质，也就是核心竞争力，然后用不同的语言和方式传达给不同的客户，这样客户听了你的描述后，就会对你的产品产生浓厚的兴趣，产生强烈的购买意向。表达要稳重准确，只说客户需要知道和想知道的，不说没用的。PS:亲近客户，征求客户的感受，不是一种表达。这个过程有一个专业术语叫做问候。

第三，善于发现机会。

每个产品都有自己的传统渠道，也有自己的特殊渠道。通常特殊渠道的单点销量和利润会远远大于传统渠道。销售应该做的是在保持传统渠道的同时，善于发现特殊渠道。

熟悉竞品的价格和运营模式。

知己知彼，是一个企业的基本功。如果对竞品动态一无所知，那绝对不是一个合格的销售。

目前上述的内容应该能够为大家解答出大家对于销售员应具备的素质(Top.1的销售人员，需要具备哪些基本素质)的疑惑了，所以如果大家还想要了解更多的知识内容，也可以关注本站其他文章进行了解哦。

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