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更多，更多机会?在全球范围内发展是许多创始人的梦想——但并非所有人都能成功。扩展到新市场是增加当前产品或服务产品销量的好方法。但是，重要的是要战略性地处理该计划，以最大程度地降低风险并最大程度地提高成功机会。作为瑞士最大的房地产科技经纪公司之一的联合创始人兼首席执行官，我收集了开拓国际市场的策略。根据我的经验，有五种重要的方法可以帮助您成功执行并实现您在市场扩张战略中设定的目标。无论是在房地产还是其他行业，这些策略都会影响您公司的增长。
1. 有远见，有远见
经常听到的一句话“如果你不知道你要去哪里，如果你最终去别的地方，不要感到惊讶”是一个非常恰当的描述，为什么你应该为你的创业公司定义明确的业务目标。作为一名企业家，你需要知道你想和你的公司一起去哪里。重要的是你要有远大的想法，最重要的是你有勇气这样做。这有助于明确定义您的愿景并设定您的业务目标。清晰的愿景是所有想要在特定领域或特定产品中处于领先地位的企业家都应该具备的特征。有远见的人不仅有足够的勇气来计划自己的目标，而且有足够的勇气去执行。考虑如何逐步实现这些目标并开始实现它们。
2. 专注于销售
许多初创公司忘记了专注于销售——但为了成功扩展您的业务，您必须知道如何销售。在我看来，需要提高销售额，因为它是初创公司最重要的事情之一。“精益创业法”和所谓的最小可行产品(MVP)是创业实践的两大趋势。它们涉及开发非常接近市场或目标客户的产品或服务。与其依赖长期的产品开发，只推出最终产品，更应该勇于将其早期投放市场，逐步完善。在产品试验上投入时间要谨慎——专注于销售，其他一切都会随之而来。
3. 招到合适的员工
创业公司的成功与团队息息相关。在考虑扩展之前，您需要确保拥有正确的团队和正确的心态。作为创始人，你应该创造一种文化，让人们走出舒适区，让他们跳出框框思考。因此，创始团队的组成是公司后期成功的核心组成部分，也是创业阶段面临的最大挑战之一。雇用与您有共同愿景的团队成员。需要补充技能和思维方式，因为它们将有助于建立一个组织，以找到解决未来问题的创造性解决方案。
4. 让技术成为你的朋友
所有行业的公司都将其价值链应用于数字化，这已不是什么秘密。在我们的初创公司 Properti，我们使用多种技术、工具和流程。一方面，将新技术视为朋友可以为公司的经济成功带来好处，另一方面，它们可以提高员工的日常工作效率。为了确保在介绍过程中没有摩擦损失，从一开始就让员工参与到流程中，在早期通知他们并解释好处是至关重要的。勇于实施新技术并将技术视为游戏的一部分。只有这样，您的业务才能发展壮大。
5. 客户为王——确定客户需求
“客户为王”是许多致力于建立长期客户关系的公司的座右铭。根据最新的麦肯锡全球高管调查，Covid-19 危机已将客户互动的数字化加速了几年。随着数字化的推进，不仅客户的购买行为发生了变化，他们的愿望也发生了变化。因此，为客户创造附加值、通过透明度建立信任并确保客户感觉可以控制他们的互动至关重要。完成后，利用您的客户不断收集反馈，共同成长并充分利用您的产品或服务。反馈不仅应该用于识别弱点，还应该用于了解自己的优势。通过这种方式，您的公司开始自我反省，改变自我认知，并为下一大步全面提升自己。
总而言之，与初创公司的开始类似，您应该详细计划您希望成长阶段如何进行。当然，每个公司的目标都不同，期望实现这些目标的人也不同。领导者知道成功需要激情和风险。请注意，您必须在各种情况下采取不同的行动才能实现目标——无论一路上遇到多少障碍。新的法律或市场变化，尤其是在房地产领域，是业务的一部分。在这种情况下，探索解决问题的新方法，做出一致的决定并为自己和您的团队设定明确的优先事项。尤其是作为科技行业的企业家，不应低估“大局思维”的方法。为了采取必要的步骤来推动您的公司发展，您必须从大局出发，
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