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对错失的恐惧引发了全国性的房地产恐慌，推动价格以 32 年来的最快速度上涨，并将上市天数降至历史低点。随着沮丧的购房者在快节奏的卖方市场中游刃有余，购房者正在寻找方法通过聘请买方代理(也称为买方的代言人)来在竞争中占据上风。
Maker Advisory 的经验丰富的销售代理转为买方代理 Reece Coleman 表示，澳大利亚房地产市场正在发展。
“让买方代理被视为奢侈品的日子已经一去不复返了——用作为冷漠或外国投资者提供的服务——今天，这项服务是一种必要且有效的策略，可以公平竞争、敞开大门并取得成功，“ 他说。
“最重要的是：你不会在法庭上代表你自己，因为你知道自己不会得到最好的结果，所以你应该三思而后行，‘自己做’是你一生中最大的投资之一，”他说。
什么买家需要额外费用的权利呢?
根据 CoreLogic 的数据，澳大利亚的房地产价格正以 1988 年底以来的最快速度上涨。仅在 3 月份，全国住宅价值就上涨了 2.8%——超过了买方代理通常收取的购买价格的 2%。如果价格继续以这样的速度上涨，独自飞行的购房者可能每月支付相当于买方代理费(然后是一些)的费用，而没有从任何专家建议或倡导者冷静的方法中受益。
“我认为任何一个市场都适合买方代理支持，但火热的市场需要实力和务实;买家经常缺乏和真正需要的东西，”房地产买家代理协会主席 Cate Bakos 说。
“我们能够保持客观、专注和现实。我们准备与买家进行艰难的对话，有时会告诉他们他们真正不想听到的内容。我们能够以一种敏感且知识渊博的方式，并从护理的地方做到这一点，这使我们与众不同，”她补充道。
买方代理可以在卖方市场上提供什么优势?
卖家不仅让市场对他们有利，而且他们的房地产经纪人的唯一目标是为他们争取到最优惠的价格。本质上，它是二对一的。
“对于处于艰难卖方市场的买家来说，这是一种非常情绪化的体验，我们经常发现自己提供了支持性的咨询和坚定的建议。在时间紧迫的情况下，坚持我们的建议也很重要——买方代理需要准备好在风险高且市场快速发展时挑战和控制买方的行为，”巴科斯女士说。
事实上，速度如此之快，以至于 3 月份每个州和领地的房地产在 realestate.com.au 上挂牌出售的平均天数都创下了历史新低。全国平均水平在 1 月份达到 62 天的季节性高峰后，在 3 月份保持在 48 天。
澳大利亚房地产协会主席阿德里安·凯利(Adrian Kelly)表示，买方代理可以帮助购买者驾驭不平衡的供求关系。
“目前没有足够的房产可供出售，这证明了一点，如果你要与其他几个买家竞争，你最好有一个买家代理为你工作。他们通常与大多数代理有很好的关系，并且知道系统是如何工作的。房地产经纪人喜欢这样，因为它为他们节省了大量时间，而且如果买家聘请了买家代理，他们就知道他们正在与一位认真的买家打交道，”他说。
首次置业者的帮手
尽管许多首次购买者已经感到经济拮据，但倡导者可以为他们节省时间和金钱。不仅价格在上涨，而且首次购房者的传统竞争对手正在重返赛场。
realestate.com.au 的最新洞察报告显示，在 2020 年中期短暂下跌之后，投资者询盘一直在稳步增加。相比之下，自 6 月见顶以来，首次购房者的询价比例一直呈下降趋势。
“太多的首次购房者被发现在错误的地点寻找错误的住宅，因此在不断变化的市场上浪费时间寻找不在他们价格范围内的东西。这样做的缺点是，如果他们有策略并及时采取行动，他们可以将自己定价在他们可以承受的市场之外，”巴科斯女士解释说。
买方的代言人如何提供帮助?
买方代言人不提供一刀切的服务。巴科斯女士说：“我们都专注于市场的不同细分市场，并且在某些买家资料方面具有优势——我们中的一些人以投资者为中心，而另一些人则非常擅长处理自住业主及其情绪起伏。”
“另外，一些买家代言人只会协助收购，仅限于评估、评估和投标。其他人则提供全方位服务。”
这可能涉及从采购物业到购买的所有事情，包括场外机会，然后对它们进行尽职调查，并通过代表您在拍卖会上出价或私下谈判来完成交易。
“这取决于买家是否正在寻找完全外包给的人，或者他们是否想在此过程中学习并更加协作地工作，”巴科斯女士说。
不同级别的服务有不同的成本——通常从几千美元用于尽职调查和代表客户确保销售，到整个套餐的五位数总和。
倡导者可以设定固定费用或收取最终购买价格的一定比例。
但 Bakos 女士表示，一个好的经纪人不仅可以节省客户的时间，还可以节省金钱。他们可以帮助任何人，而不是那些财力雄厚的人。
“我有很多首次购房者客户，”她说。“太多的首次购房者被发现在错误的地点寻找错误的住宅，因此在不断变化的市场上浪费时间寻找不在他们价格范围内的东西。
“如果他们有一个战略并及时采取行动，他们可以将自己定价在他们可以承受的市场之外。”
我如何找到合适的买家代言人?
据 Bakos 女士说，第一步是明确你需要什么帮助。
一旦房屋猎人掌握了这一点，他们就可以在线研究以找到匹配项，包括通过 REBAA 网站上的门户。
确保您选择的倡导者是独立的——例如，不代表房地产开发商工作——并且获得完全许可至关重要。
“当你们见面时，想象一下你们的沟通将如何向前发展，”巴科斯女士说。“您将与您的倡导者建立牢固的关系，因此这必须基于信任和信心。
“这有点像找全科医生。”
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